Executivo Comercial Plataforma

Descrição O Executivo Comercial Plataforma será responsável por impulsionar o crescimento da Plataforma SBX por meio da prospecção de novos clientes (Hunter) e do desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com clientes da carteira (Farmer). Sua missão é identificar oportunidades de negócio, compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções consultivas que gerem valor, contribuindo para a expansão da atuação da SBX no mercado.

• Prospectar novos clientes e desenvolver novos negócios (Hunter).
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes (Farmer).
• Conduzir reuniões comerciais presenciais e online.
• Construir relacionamento com tomadores de decisão.
• Elaborar apresentações e propostas comerciais.
• Gerenciar o pipeline e atualizar o CRM.
• Identificar oportunidades de cross sell e upsell.
• Acompanhar negociações até o fechamento.
• Planejar visitas comerciais.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Operações, Produto e Customer Success.
• Utilizar IA (ChatGPT, Copilot, Gemini ou similares) para automatizar atividades e aumentar produtividade.
• Analisar dashboards e indicadores comerciais.
• Representar a Plataforma SBX em eventos e reuniões estratégicas.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia, Logística, Comércio Exterior ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins será considerada um diferencial.
• Experiência em vendas consultivas B2B, atuando na prospecção de novos negócios (Hunter) e na gestão e expansão de carteira de clientes (Farmer).
• Experiência na utilização de CRM para gestão de pipeline, oportunidades e relacionamento com clientes.
• Conhecimento em ferramentas de Inteligência Artificial (ChatGPT, Microsoft Copilot, Gemini ou similares) aplicadas à produtividade, automação de processos e geração de insights comerciais.
• Capacidade analítica e Data Literacy, com habilidade para interpretar KPIs, dashboards e indicadores comerciais, transformando dados em ações estratégicas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, negociação, organização e relacionamento interpessoal.
• Compreender os mercados de Ativos Rodantes, Indústria e Corporate.
• Inglês intermediário será considerado desejável. Espanhol será considerado um diferencial.

Competências Comportamentais

• Perfil consultivo, com forte orientação para relacionamento e geração de negócios.
• Foco no cliente e na construção de relacionamentos de longo prazo.
• Senso de dono e protagonismo.
• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Adaptabilidade, aprendizado contínuo e facilidade para atuar em ambientes dinâmicos.

Benefícios

• Auxílio Creche: reembolso mensal para filhos de 0 a 6 anos.
• Cartão Flash Multibenefícios: R$ 40,00 por dia, que pode ser usado como VA ou VR. Você gerencia tudo pelo app Flash, com várias parcerias e descontos!
• Day Off no Aniversário: folga para celebrar o seu dia!
• Licenças especiais: maternidade e paternidade estendidas
• ON HAPPY - DESCONTOS EM PASSAGENS AÉREAS E HOSPEDAGENS
• Plano de Saúde (Amil): cobertura nacional para colaboradores e dependentes.
• Plano de Saúde Pet Guapeco, com cobertura em todo o Brasil e reembolso em qualquer clínica veterinária
• Plano Odontológico (Care Plus): cobertura nacional em clínicas especializadas.
• Seguro de Vida (Previsul): proteção para você e sua família.
• Telemedicina (Conexa): atendimento online gratuito com psicólogo, clínico geral e nutricionista, direto no app da Conexa via NEOSECTOR.
• TotalPass: acesso a academias, estúdios e modalidades esportivas em todo o Brasil.
• Vale Transporte