Executivo de Contas (Base Campinas)

Localização: Campinas- SP

Modalidade: Remoto

Para essa oportunidade precisamos de um Executivo de Contas para atuação no Interior do estado de São Paulo, na cidade de Campinas- SP, desenvolvendo os clientes inativos para negociações, visando a aquisição de produtos da empresa, bem como, periodicamente atender os clientes ativos com vistas ao atingimento dos objetivos definidos pela gerência da área.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar a prospecção de clientes para a venda de produtos da empresa, visando atendimento das metas em faturamento estabelecidas;
• Gerenciar o pós-venda dos clientes de sua carteira, visando a conclusão do ciclo da venda;
• Efetuar o mapeamento de clientes inativos, visando a apresentação dos produtos, buscando oportunidade de negócio;
• Manter frequência de visita regular compatível com perfil do cliente;
• Realizar plano de negócio nas principais redes da sua área de atuação, garantindo junto ao time de trade execução, avanço no share de gôndola em todas as categorias e pontos extras.

Competências Técnicas e Comportamentais

• Experiência prática com CRM (registro de atividades, atualizações de funil e geração de histórico).
• Domínio de metodologias e técnicas de vendas (como SPIN Selling, BANT, Venda Consultiva ou frameworks similares).
• Facilidade com o uso de ferramentas digitais e softwares de comunicação (e-mail, WhatsApp Business, videoconferências).
• Habilidade para analisar métricas básicas do próprio funil de vendas (taxa de conversão, ticket médio, motivos de perda).
• Escuta ativa e empatia: Capacidade de ouvir mais do que falar para entender profundamente o cenário de cada cliente.
• Resiliência emocional: Saber lidar com a rotina de rejeições do processo comercial, mantendo o entusiasmo e o foco nas próximas oportunidades.
• Comunicação clara e persuasão: Argumentação segura, objetiva e boa capacidade de síntese.
• Organização e autogestão: Alta disciplina para priorizar tarefas, realizar follow-ups nos prazos combinados e organizar a própria agenda.
• Foco em resultados: Perfil ambicioso, motivado por metas e superação de desafios.

Formação Acadêmica:

• Ensino Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas à função.

Procuramos um talento comercial movido a resultados para liderar e expandir nossa carteira de clientes. Mais do que apenas vender e tirar pedidos, você será o nosso especialista em abrir portas, entender as necessidades do mercado e garantir que nossos produtos tenham o máximo de destaque no PDV. Venha construir parcerias de confiança com os clientes e ser peça-chave no crescimento e na presença de mercado do nosso laticínio!