Executivo de Vendas (Multi-Indústria)

Identificação do Pedido: 79769

Viva a experiência SONDA Aqui você transforma sua carreira! Por que fazer parte da SONDA? Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.

Buscamos um Executivo de Vendas com perfil híbrido (Hunter e Farmer) e que possua experiência na comercialização de soluções de tecnologia B2B para clientes de segmentos variados, como: manufatura, bens de consumo, automotivo, agronegócio, química e mineração (multi-indústria).

Modalidade de Trabalho: Híbrida (3x2) no CENU, em São Paulo (SEG/SEX)

Responsabilidades

• Atuar de forma estratégica no desenvolvimento e expansão de negócios, combinando perfil hunter e farmer.
• Prospectar ativamente novos clientes e gerar oportunidades comerciais (new logos).
• Gerenciar e expandir contas estratégicas, identificando oportunidades de cross-sell e upsell.
• Desenvolver oportunidades comerciais em diferentes segmentos, com destaque para manufatura, química, automotivo e mineração.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, qualificação, diagnóstico, negociação e fechamento.
• Desenvolver relacionamento com executivos e decisores C-level.
• Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas.
• Elaborar planos de conta e estratégias comerciais para crescimento da carteira.
• Coordenar processos comerciais junto às áreas de pré-vendas, marketing, produtos e delivery.
• Participar da elaboração de propostas comerciais, RFPs e RFIs.
• Atuar de forma consultiva, identificando desafios e oportunidades de negócio nos clientes.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos estratégicos dos segmentos atendidos.
• Garantir atualização contínua do CRM e disciplina comercial.
• Representar a SONDA em negociações estratégicas.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia.
• Vivência em prospecção de novos clientes (hunter) e expansão/gestão de contas (farmer).
• Experiência em desenvolvimento de negócios em múltiplas indústrias (destaque para manufatura e bens de consumo)
• Vivência em negociações complexas e ciclos de vendas médios e longos.
• Capacidade analítica e visão consultiva de negócios.
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e negociação.
• Experiência com elaboração de propostas comerciais e participação em RFP/RFI.
• Inglês avançado ou fluente.
• Experiência prévia em empresas de tecnologia, serviços ou soluções integradas será considerada diferencial.

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses.
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe.

O que oferecemos?- SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.

• SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social.
• E muito mais! Diversidade- Inclusão = Inovação e colaboração Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.

Faça parte da nossa equipe! #VempraSONDA #CC1