Executivo(a) Comercial

Sobre a HumGroup A HumGroup é uma empresa inovadora e dinâmica, especializada em soluções de Recursos Humanos e serviços que potencializam o desenvolvimento organizacional. Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas talentoso(a) e motivado(a) para se juntar à nossa equipe e contribuir com nosso crescimento.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos negócios e oportunidades up-sell/cros-sell
• Qualificar leads e identificar necessidades, desafios e expectativas dos clientes.
• Atuar em ações de outbound e inbound, conforme estratégia definida.
• Realizar diagnóstico, apresentar soluções, propostas comerciais e serviços da Humgroup.
• Conduzir negociações, contornar objeções e fechar contratos.
• Garantir que as propostas estejam alinhadas às diretrizes comerciais e estratégicas da empresa;
• Atualizar informações em CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Gerenciar pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e organização das oportunidades.
• Acompanhar indicadores de desempenho (metas, conversão, ticket médio, ciclo de vendas).
• Construir relacionamento consultivo e de longo prazo com clientes.
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas para garantir excelência na entrega.
• Acompanhar o cliente durante o processo de contratação e onboarding comercial.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão, Marketing ou áreas correlatas
• Experiência prévia na área comercial, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência com negociação, fechamento de contratos e relacionamento com clientes;
• Não seria diferencial e sim essencial: Experiência com vendas consultivas B2B, Vivência com venda de serviços (preferencialmente RH, consultoria ou tecnologia), Capacidade de diagnóstico organizacional básico, Experiência com CRM e gestão de funil de vendas, Habilidade para negociação e fechamento com decisores.

Benefícios

🤝 O QUE A VAGA OFERECE

📙Contrato PJ

🍩 Day off

🌊 Descanso anual remunerado +1/3 de bônus

️👩‍⚕️Assistência na maternidade

📈 Comissão

🤩 Ajuda de Custo (para os dias presencias)