Executivo(a) de Comercial

1. Objetivo da posição

Contribuir para a geração e o desenvolvimento de novas oportunidades comerciais para a Yattó, conectando os desafios das empresas às soluções de economia circular.

Atuar nas diferentes etapas do processo comercial, desde a prospecção até o acompanhamento das negociações, desenvolvendo progressivamente conhecimentos técnicos e habilidades de vendas consultivas.

2. Principais Responsabilidades

• Apoiar a identificação e prospecção de potenciais clientes, pesquisando empresas, mapeando contatos e identificando oportunidades de negócio.
• Realizar contatos comerciais por e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais, buscando gerar novas oportunidades.
• Atender e qualificar oportunidades provenientes de marketing, eventos, parceiros e prospecção ativa.
• Participar de reuniões comerciais consultivas, buscando compreender as necessidades e os desafios dos clientes.
• Apoiar a elaboração de propostas comerciais e acompanhar negociações, desenvolvendo habilidades de argumentação, tratamento de objeções e fechamento.
• Realizar follow-ups e acompanhar a evolução das oportunidades, buscando manter o relacionamento e contribuir para o avanço das negociações.
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado, registrando interações, informações relevantes e próximos passos.
• Acompanhar metas e indicadores comerciais, identificando oportunidades de melhoria e desenvolvendo uma rotina orientada para resultados.

3. Requisitos

Obrigatórios

• Vivência em atividades comerciais, atendimento consultivo, prospecção ou desenvolvimento de negócios.
• Boa comunicação oral e escrita, com facilidade para estabelecer relacionamentos profissionais.
• Organização e acompanhamento de atividades, contatos e oportunidades.
• Familiaridade com ferramentas de produtividade, planilhas e apresentações.
• Interesse e curiosidade para aprender sobre vendas, sustentabilidade e economia circular.

Desejáveis

• Conhecimento básico sobre processos de vendas, negociação e acompanhamento de oportunidades.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot.
• Experiência com metas ou indicadores comerciais.
• Conhecimento prévio em sustentabilidade, gestão de resíduos e economia circular.