EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B

Sobre a oportunidade

Empresa do segmento industrial de embalagens está ampliando sua estrutura comercial e busca um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para atuar diretamente na abertura de mercado, prospecção ativa e desenvolvimento de clientes.

A posição é indicada para profissionais com experiência comercial sólida, autonomia para conduzir negociações e perfil orientado a resultados, que tenham interesse em participar de um momento de expansão e construção de uma nova frente comercial.

Você terá espaço para desenvolver mercado, construir relacionamento com clientes e gerar resultados diretamente por meio da prospecção e fechamento de novos negócios.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B;
• Identificar empresas e oportunidades comerciais dentro do mercado-alvo;
• Realizar contato com potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais;
• Desenvolver, reativar e ampliar a carteira de clientes;
• Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira;
• Realizar apresentações, cotações e propostas comerciais;
• Conduzir negociações e follow-ups;
• Realizar o fechamento das vendas;
• Acompanhar os pedidos e o processo comercial após a venda;
• Manter relacionamento próximo com os clientes;
• Trabalhar com metas e indicadores de desempenho;
• Registrar e manter atualizadas as informações de clientes, oportunidades e negociações no ERP/CRM;
• Acompanhar o processo comercial de ponta a ponta, garantindo organização e continuidade das negociações.

O que buscamos

• Experiência sólida na área comercial/vendas;
• Experiência comprovada com vendas B2B;
• Vivência consistente com prospecção ativa e abertura de mercado;
• Experiência com desenvolvimento, reativação e gestão de carteira;
• Experiência em negociação e fechamento de vendas;
• Capacidade de conduzir o processo comercial de ponta a ponta;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal;
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados;
• Autonomia para prospectar e desenvolver novas oportunidades;
• Familiaridade com sistemas ERP/CRM e ferramentas de informática;
• Formação superior, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, áreas correlatas ou com especialização relacionada à área comercial.

Perfil comportamental

Buscamos uma pessoa:

• Proativa e com iniciativa comercial;
• Comunicativa e segura para negociar;
• Persistente diante de negativas e objeções;
• Organizada para acompanhar diferentes oportunidades simultaneamente;
• Orientada a metas e resultados;
• Responsável e comprometida com suas entregas;
• Autônoma para buscar oportunidades sem depender exclusivamente de leads recebidos;
• Com maturidade profissional para atuar em um ambiente de construção e expansão da área comercial.

Diferenciais

• Experiência em prospecção outbound;
• Experiência com abertura de mercado;
• Vivência em indústria, embalagens, alimentos ou segmentos B2B relacionados;
• Carteira de clientes ativa ou experiência relevante em desenvolvimento de carteira;
• Experiência utilizando CRM/ERP para gestão do funil comercial;
• Histórico consistente de atingimento de metas.

Comissionamento: de 0,5% a 3%, conforme política comercial e recebimento das vendas

A remuneração possui potencial de crescimento de acordo com os resultados comerciais, podendo alcançar patamares superiores ao salário fixo conforme performance e volume de vendas.

Horário

• Segunda-feira: 08h30 às 17h30
• Terça a sexta-feira: 07h30 às 17h30
• 1 hora de intervalo
• Sem expediente aos finais de semana

Por que essa oportunidade?

A empresa está em um momento de expansão e estruturação de sua área comercial. Para o profissional certo, é uma oportunidade de participar ativamente da construção de uma operação de vendas, com autonomia para abrir mercado, desenvolver clientes e gerar resultados.

Se você é um profissional comercial que gosta de prospecção, negociação e de transformar oportunidades em negócios, essa pode ser uma excelente oportunidade para o próximo passo da sua carreira.

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Vale Transporte
• Cesta Básica de Alimentos