Executivo(a) de Vendas

A Lustrabits está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar presencialmente em Brasília/DF, com foco na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no setor privado, comercializando soluções de tecnologia.

O profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial, desde a geração de oportunidades até o fechamento e acompanhamento dos clientes, mantendo relacionamento próximo com gestores, diretores, CIOs, CTOs e CEOs.

Principais responsabilidades

* Prospectar novos clientes e oportunidades no mercado B2B.

* Realizar hunting, cold call, social selling, networking e geração de demanda.

* Mapear contas, empresas e decisores.

* Realizar reuniões de diagnóstico para entender necessidades e desafios dos prospects.

* Apresentar soluções e conduzir reuniões comerciais e executivas.

* Construir propostas comerciais em conjunto com as equipes técnicas.

* Negociar condições comerciais e acompanhar as oportunidades até o fechamento.

* Gerenciar e atualizar o pipeline comercial.

* Elaborar e acompanhar forecast de vendas.

* Identificar oportunidades de upsell, cross-sell, retenção e expansão.

* Acompanhar clientes no pós-venda, contribuindo para satisfação e continuidade dos contratos.

* Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos.

* Atuar como elo entre clientes e as áreas internas de pré-vendas, operações, sustentação, suporte e projetos.

* Acompanhar processos de onboarding, implantação, sustentação e renovação de contratos.

Soluções comercializadas

O profissional atuará na comercialização de soluções e serviços relacionados a:

* Oracle

* Microsoft

* AWS

* IBM

Com atuação em áreas como cloud, cibersegurança, licenciamento, projetos, consultoria e serviços gerenciados.

Requisitos

* Ensino Superior Completo.

* Experiência em vendas de tecnologia.

* Experiência na venda de serviços gerenciados, projetos e consultorias.

* Experiência em gestão de pipeline comercial e forecast.

* Experiência em gestão de contas corporativas.

* Experiência ou conhecimento comercial em soluções de tecnologia, especialmente Oracle, Microsoft, AWS e IBM.

Perfil desejado

Buscamos um profissional com forte orientação a resultados, excelente comunicação e postura executiva, capaz de construir relacionamentos e desenvolver novas oportunidades comerciais.

Também valorizamos:

* Proatividade;

* Organização e disciplina;

* Boa comunicação;

* Facilidade para trabalhar em equipe;

* Visão consultiva;

* Capacidade de resolver problemas;

* Foco em resultados e desenvolvimento de negócios.

Informações da vaga

Cargo: Executivo(a) de Vendas

Setor: Privado

Local: Brasília/DF

Modelo: Presencial

Área: Vendas B2B / Tecnologia

Formação: Ensino Superior Completo

Experiência: 5 anos ou mais

Faça parte da equipe Lustrabits.

Envie seu currículo e participe do nosso processo seletivo: [email protected]