Executivo(a) de Vendas

🚛 Executivo(a) de Vendas

📍 Presencial

Se você possui experiência na área comercial de transportes rodoviários, visão estratégica de mercado e habilidade para desenvolver negócios e soluções logísticas para clientes de médio e grande porte, essa oportunidade é para você!

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na expansão de mercado, desenvolvimento de novos negócios e gestão estratégica da carteira de clientes, contribuindo para o crescimento sustentável e a rentabilidade da companhia.

🏢 Sobre a Empresa

Empresa de logística integrada com forte uso de tecnologia e foco em resultados, com o propósito de integrar para entregar, conectando processos e soluções para gerar eficiência operacional e valor aos clientes.

🎯 Missão do Cargo

Liderar o desenvolvimento comercial de soluções de transporte e logística integrada, identificando oportunidades, construindo relacionamentos estratégicos e propondo soluções personalizadas que gerem valor, eficiência e crescimento para os clientes e para a companhia.

🧩 Principais Responsabilidades

Liderar o ciclo completo de vendas consultivas de serviços de transporte e soluções logísticas integradas;

Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócio junto a clientes B2B de médio e grande porte, com foco em contratos estratégicos e de longo prazo;

Elaborar propostas comerciais, integrando transporte e serviços logísticos de forma customizada para atender operações complexas e multicanais;

Conduzir negociações comerciais de alto valor com decisores estratégicos, assegurando equilíbrio entre competitividade e rentabilidade;

Desenvolver e executar plano estratégico de expansão de mercado e crescimento da carteira, com abordagem segmentada por vertical;

Atuar como consultor logístico, mapeando a operação dos clientes, identificando gargalos e propondo soluções que gerem ganho de eficiência e redução de custos logísticos;

Manter relacionamento próximo e ativo com a base de clientes, promovendo retenção, renovação contratual e expansão dos serviços;

Trabalhar de forma integrada com áreas internas para garantir entregas alinhadas à proposta comercial;

Monitorar KPIs comerciais e operacionais da carteira, como faturamento, volume transportado, custo logístico, margem, inadimplência, SLA e NPS, promovendo ações corretivas e melhoria contínua;

Alimentar e gerir o CRM com disciplina e visão estratégica, garantindo previsibilidade do funil de vendas e rastreabilidade das oportunidades;

Realizar visitas técnicas e comerciais em campo, promovendo relacionamento sólido e entendimento profundo da operação do cliente;

Acompanhar o mercado e movimentos da concorrência, trazendo inteligência competitiva e insights estratégicos para a liderança comercial;

Representar a empresa em feiras, rodadas de negócios e eventos do setor, posicionando a marca como referência em transporte e logística integrada.

🎓 Requisitos

Experiência na área comercial de transportes;

Histórico de atingimento ou superação de metas de vendas, com foco em contas médias e grandes, preferencialmente no mercado nacional;

Capacidade de leitura operacional e entendimento do fluxo logístico do cliente, com visão crítica para propor soluções que agreguem valor e eficiência à operação;

Conhecimento do mercado de transportes e logística, com entendimento das tendências, concorrência, movimentações do setor e perfil dos embarcadores;

Pacote Office avançado, principalmente Excel e PowerPoint, e domínio de sistemas de CRM;

Excelente comunicação verbal e escrita, perfil analítico, alta capacidade de negociação, organização e orientação para resultados;

Disponibilidade para viagens frequentes, regionais ou nacionais, conforme necessidade da carteira ou estratégia de expansão.

⭐ Diferenciais

🔹 Vivência na venda de soluções logísticas integradas;

🔹 Formação em Logística, Administração, Engenharia ou áreas afins;

🔹 Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Supply Chain ou Logística Empresarial;

🔹 Inglês ou espanhol em nível intermediário ou avançado.

💙 Nossos benefícios

🩺 Plano de Saúde

Cobertura nacional, sem mensalidade, com coparticipação de 30% por utilização (após 90 dias).

😁 Plano Odontológico

Sem mensalidade e sem coparticipação (após 90 dias).

🧠 Parceria com a Clínica Toten

Atendimento com psicólogos e nutricionistas por apenas R$ 50,00 por sessão, com subsídio da empresa.

📱 Telemedicina

Atendimento médico online 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem custo para o colaborador com mais de 30 especialidades.

🏋️ Wellhub (Gympass)

Acesso a mais de 20 mil academias e estúdios em todo o Brasil, com opção de inclusão de dependentes.

🍽️ Cartão Pluxee (VA/VR)

R$ 1.100,00 mensais, com flexibilidade para utilização em alimentação ou refeição.

🎓 Reembolso Escolar

Até R$ 340,00 para filhos de até 15 anos, após 3 meses de empresa.

🎓 Convênio Uniavan

Descontos exclusivos para colaboradores e dependentes em cursos de graduação, pós-graduação e Colégio Uniavan, sem carência.

📚 Convênio ABIVA

Descontos para colaboradores e dependentes em cursos, exames laboratoriais, Colégio de Aplicação e cursos de idiomas.

🎂 Day Off de Aniversário

Um dia de folga especial para você comemorar o seu aniversário!

💰 PPR – Programa de Participação nos Resultados

Participação nos resultados da empresa, conforme critérios do programa.

🛡️ Seguro de Vida

Proteção e segurança para você e sua família.