Franchising manager

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Senior Management, è attualmente alla ricerca di un/una Responsabile Franchising Italia per conto di un’importante realtà operante nel settore food retail, con sede a Milano.

Descrizione della posizione

La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo e nell’espansione della rete franchising sul territorio nazionale, contribuendo alla crescita del brand attraverso l'individuazione di nuovi partner, la gestione delle relazioni con gli affiliati e il monitoraggio delle performance della rete. La posizione prevede una stretta collaborazione con le funzioni Marketing, Operations e Finance, con l’obiettivo di garantire uno sviluppo sostenibile del network e il rispetto degli standard aziendali.

Principali responsabilità

• Contribuire alla definizione e all'implementazione della strategia di espansione della rete franchising sul territorio nazionale, in linea con gli obiettivi di crescita e posizionamento del brand;
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di affiliazione, individuando potenziali partner e gestendo le fasi di selezione, negoziazione e onboarding;
• Gestire e consolidare le relazioni con gli affiliati, supportandoli nello sviluppo delle attività e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e operativi;
• Monitorare le performance dei punti vendita in franchising attraverso l'analisi dei KPI di rete, individuando eventuali criticità e proponendo azioni di miglioramento;
• Collaborare con le funzioni Marketing, Operations e Finance per favorire il coordinamento delle attività e garantire coerenza tra gli obiettivi di sviluppo e gli standard aziendali;
• Supportare gli affiliati nell'applicazione delle procedure operative, degli standard qualitativi e delle linee guida del brand;
• Coordinare le attività di formazione e aggiornamento rivolte ai partner, favorendo la diffusione delle best practice e il miglioramento continuo della rete;
• Gestire gli aspetti contrattuali e amministrativi relativi ai rapporti con i franchisee, assicurando il rispetto degli accordi e delle procedure aziendali;
• Contribuire all'analisi del mercato e all'individuazione di nuove opportunità territoriali per lo sviluppo della rete.

Requisiti

• Laurea, preferibilmente in Economia, Management o discipline affini;
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli legati al franchising, allo sviluppo commerciale o alla gestione di reti nel settore food retail o retail organizzato;
• Buona conoscenza delle dinamiche del franchising e dei processi di espansione di una rete di punti vendita;
• Esperienza nella gestione delle relazioni commerciali, nella negoziazione e nello sviluppo di partnership;
• Capacità di analizzare KPI e performance commerciali, individuando opportunità di miglioramento e crescita;
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali, unite a un forte orientamento al risultato;
• Attitudine al problem solving, autonomia organizzativa e capacità di lavorare in sinergia con diverse funzioni aziendali;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Buona padronanza dei principali strumenti informatici e gestionali;

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Sede di lavoro: Milano

Range Retributivo: 60.000 - 70.000 Euro