オンラインセールス(FS)

仕事内容:

上場企業ヤプリのグループ会社で、主に飲食店様へのオンライン商談から契約までを担うオンラインセールスを2名募集します。（11月入社歓迎・時期は相談可）

株式会社ヤプリフードコネクトは、飲食店様向けのモバイルオーダー「Yappli MobileOrder」で、店内外のモバイルオーダー、順番待ち、CRMまでを一気通貫でできる唯一無二のサービスを展開しており、飲食・中食領域のお客様のデジタル活用を支援しています。

事業拡大に伴い、親会社であるヤプリや、その他パートナー企業からご紹介いただく商談が増えています。こうした商談を、オンラインで受注までつなげるポジションです。

個人経営の飲食店様や小規模チェーン様が中心で、商談は基本的にオンラインです（案件によっては訪問をお願いすることがあります）。

テレアポや飛び込みで数を作る営業ではありません。

具体的には——

■ 主な業務内容

・飲食事業者向けSaaSの提案営業（オンラインセールス）

・資料請求・お問い合わせ（インバウンド）、親会社ヤプリやパートナー企業からのご紹介を起点とした商談

・オンライン商談でのお客様の課題ヒアリングと、課題に合わせたYappli MobileOrderのデモ・ご提案

・見積の作成・ご提示から、電子契約による契約手続き、お申し込みフォームのご案内まで

・導入支援（カスタマーサクセス）チームへの引き継ぎ

・お問い合わせへの初動対応や、検討中のお客様へのフォロー（業務の2割程度）

・デモの流れや提案資料など「勝ちパターン」の型化と仕組みづくり

■ 入社後の流れ

はじめは先輩セールスの商談に同席して、サービスと商談の流れを覚えていただきます。慣れてきたら、ご自身の商談を持っていただきます。

■ 歓迎スキル・経験

・IT／SaaS企業での提案営業・フィールドセールス経験

・オンライン商談で、デモから契約までを担当した経験

・インサイドセールスの経験

・飲食業界への知見（店舗運営・経営など）

・飲食店での勤務経験（アルバイトもOK​

・個人オーナーや小規模事業者向けの営業経験

・Salesforce等のCRM・SFAを用いた案件管理の経験

アピールポイント:

当社はスタートアップでありながら、上場企業であるヤプリのグループ企業です。

経営者との距離が近く、意思決定のスピードや事業成長のプロセスを間近で体感できる環境に加え、上場企業としての事業運営やスケールのダイナミズムも同時に学ぶことができます。

フルフレックス・フルリモートで、出社もリモートも自由に選べる働き方です。

親会社の東京オフィスへの出社も可能で、その日の予定や気分に合わせて柔軟に働けます。

・商談から契約までを一人で完結できます。**自分の提案が、そのまま成果になります

・飲食店の現場の困りごとを、目に見える形で解決できます。電話注文の対応や順番待ちの受付など、人手が足りない店舗ほど効果が大きいサービスです

・少人数の組織です。商談の進め方や資料の改善など、自分の意見がそのまま反映されます

・ヤプリグループの一員として、大手チェーンの案件やグループ連携に関わる機会もあります

求める人材:

IT・SaaSなど無形商材の法人営業で、契約まで担当した経験（目安1年以上）

個人の成果に留めず、再現性のある成功プロセスを型化・共有できる方

部門を越えて連携し、事業全体のパイプライン拡大に貢献したい方

学歴不問

《こんな方歓迎》

・IT／SaaS企業での新規営業・インサイドセールス経験

・SaaS業界での業務経験

・飲食業界への知見（店舗運営・経営など）

・飲食店での勤務経験

・チームリーダー・マネジメント（メンバー育成）経験 ※マネージャー候補として優遇

・Salesforce等を用いたKPI管理・営業プロセス設計の経験

・新規事業の立ち上げに関わった経験

・ITツールに強い方（Slack・Notion・スプレッドシート）

こんな方と働きたいです

• 契約して終わりではなく、導入後に使い続けてもらえるかまで考えて提案できる方
• 指示を待たず、自分で考えて動き、チームに共有できる方
• 忙しい店舗オーナーの時間を大切にして話せる方

勤務時間・曜日:

フルフレックス（コアタイムなし、取引先の時間に合わせて）

※残業あり（平均月10時間以内程度）

※平日のみ

休暇・休日:

基本的に土日祝日（フレックスタイム制のため休日は選択可能）

夏季休暇

年末年始休暇

勤務地:

自由（フルリモート）

原則として出社は不要ですが、出社の必要がある際は出張費を支給します。

アクセス:

東京オフィス：〒106-0032　東京都港区六本木3丁目2−1 住友不動産六本木グランドタワー 41階

六本木１丁目駅より徒歩1分

本社：〒810-0041　福岡県福岡市中央区大名2-6-11 Fukuoka Growth Next

天神駅より徒歩10分

※在宅勤務なので出社の必要はありません。

給与:

固定残業代あり：月給 ￥280,000 〜 ￥380,000は1か月当たりの固定残業代￥37,037〜￥50,265（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。

待遇・福利厚生:

保険制度（雇用保険、厚生年金、健康保険）

完全在宅勤務

交通費支給あり

研修あり

副業OK（報告必要）

PC貸与あり

【雇用形態】

正社員

※契約期間の定めなし

※試用期間あり（3か月）

【給与】

月給28-38万円（スキルに応じて変動）

試用期間給与（入社日から3か月）

同条件

※残業代別途付与

その他:

【企業概要】

企業名: 株式会社ヤプリフードコネクト

従業員数: 　7名

企業サイト: https://yappli-fc.co.jp/

【応募方法】

1. Indeed から応募

2.媒体登録情報で選考

3.書類選考

4.面接2-3回

【応募お問い合わせ】

[email protected]

雇用形態: 正社員

給与: 280,000円 - 380,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 170時間