強固な顧客アセットを活用し、大口の包括契約スキームを創り上げるセールスリーダー

仕事概要

ミッション・ポジションの魅力

「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、これらのお客様の法人単位の深いニーズを的確につかみ、全社導入や包括契約といった大口のエンタープライズ契約へと拡大・推進していくことです。

何もないゼロからの新規開拓ではなく、「すでに持つ強固な顧客アセットとプラットフォームの取引データを最大限に活用し、いかに大口の包括契約スキームを作るか」という、スケールの大きな事業づくりそのものを牽引していただきます。

• 提供サービス①『くるめし弁当』

• 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー

くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。

• 提供サービス②『シェフコレ』

• パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム

シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。

業務内容

• 既存の個人/部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行
• CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝）
• 大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理と、事業企画・開発部門へのフィードバック
• アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み

募集背景

現在「くるめし」は、非常に多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しました。今後の非連続な成長に向けた次なる一手として、法人単位の深いニーズを的確につかみ、企業単位での「包括契約」や「全社導入」を推進するエンタープライズ戦略を本格始動します。

完成されたSaaSを売るのではなく、すでに持つ強固な顧客アセットを最大限に活かしながら、エンタープライズ向けの新しいスキームを自ら創り上げる、事業開発のコアメンバーを募集します。

今くるめしに入社する魅力

• 「リストがある01」という稀有な環境：ゼロからのテレアポではなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データを武器に、まだ誰も作っていないエンタープライズスキームを設計できます。市場でこの組み合わせはほとんどありません。
• ブルーオーシャンの開拓：「食×IT」による大企業の福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、第一人者として市場を創るダイナミズムを味わえます。
• 営業に閉じないキャリア：単なる営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます。
• 経営直下・成果が経営アジェンダに直結：エンタープライズ転換は投資家を含めた経営の最重要テーマであり、成果がそのまま会社の成長ストーリーになります。

働き方

• ハイブリット勤務：週1~2日 ※研修中はフル出社
• フレックスタイム制度あり（コアタイム：11:00-15:00）
• 全社平均残業時間：10h/月
  ※諸条件は特に変更なし

配属部署

法人アカウントG
法人営業T：2名(1名兼任)
カスタマーサクセスT：4名

選考スケジュール

書類選考

一次面接(来社/部長)

最終面接(来社/代表)

内定

※入社時期についてはご相談ください
※面接回数は前後する可能性がございます
※会社見学をしたい方はお気軽にお申し付けください
※I・Uターンの場合は、オンライン面接になる可能性がございます
※就業場所と業務内容は当面の間変更はありませんが、変更の可能性もあります
※雇用期間に定めはありません

くるめしについて

会社の雰囲気はこちら

オフィス
東京本社
大阪支社
山梨支社

運営メディア
くるめし弁当
シェフコレ
ヒトハコ

SNS
くるめし弁当Instagram
シェフコレInstagram
採用Instagram
くるめし弁当X
シェフコレX

必須スキル

以下をすべて満たす方
1.既存の個人・部門単位の利用／取引を起点に、企業単位の包括契約・全社導入へ転換した経験（商材・業界は問いません）
2.戦略を描くだけでなく、自ら顧客と向き合い泥臭く実務を推進できる方

［1に該当する経験の例］

• ボトムアップで広がったSaaSを、部署ごとのアカウントから全社契約へ統合した（Expansion／エンタープライズ化）
• オフィス備品・MRO・通信などで、部署ごとにバラバラだった発注を全社の集中購買・包括契約にまとめた
• 現場発の少額・スポット取引から入り、本社や決裁者を巻き込んで年間契約・基本契約に引き上げた

歓迎スキル

• 営業手法の型化とメンバーへの落とし込み経験
• The Model型のBtoBマーケティング・セールスプロセスの知見
• Salesforce等のSFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験
• 新規事業開発、またはアライアンス提携の推進経験

求める人物像

• 既存のレールや型がない環境を楽しみ、自らプロセスや型を作り上げることができる方
• 戦略を描くだけの「評論家」ではなく、顧客の一次情報を取りに泥臭く現場に出向ける方
• 単なる個人の歩合ではなく、「事業を創る」「組織を育てる」ことにモチベーションを持てる方

応募概要

給与

入社時想定年収：1,000万円(入社後の昇給分は含まれてません)
月給 ：63.7万円
※スキルに応じて条件が前後する可能性はございます。
※上記給与には、月20時間分の固定残業代（86,100円）を含みます。

給与改定： 年2回(2.8月)※決算期は7月、8月期首
賞与 ： 年1回 前年度実績平均 3.7ヶ月(8月支給)

• 通勤手当(上限1か月の定期代まで)
• 残業手当※ 固定残業代の追加分を支給（1分単位）
• 児童手当(一子あたり3,000円)

査定は年に2回

年に2回あるため、査定の結果次第では昇給のペースは早くなります。
評価はMBO（目標管理制度）です。

勤務地

東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F
山手線ハチ公口徒歩8分、井の頭線徒歩5分
https://maps.app.goo.gl/xpbuSQhdsmkxazxD9
従業員が増えてきたので、10月頃に同じ渋谷エリア内で移転予定です！

パフォーマンスを最大化できる働き方を

メンバーそれぞれが最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド型を導入しています。
チームで集まって議論すべき日は出社し、集中して進めたい業務は在宅で取り組むなど、目的に応じて働き方を選択しています。

業務の進め方には裁量がある一方で、フルタイムで成果にコミットする姿勢を全員に求めています。残業は元々少なく、家庭を持つメンバーも自身の役割をしっかり果たしながら働いていますが、それは「ラクに働ける環境」というよりも、限られた時間で最大の成果を出すために一人ひとりが工夫しているからです。
今後も、メンバー全員が強みを生かして高いパフォーマンスを発揮できる環境づくりに注力していきます。

雇用形態

正社員

勤務体系

研修中はフル出社、研修明け在宅相談可(週1～2程度)
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00(休憩60分、取得タイミングは自由)
1時間単位で取得できる時間休や半休など自由に使えます！

全社平均残業時間10h

お休みについて

• 完全週休2日制(土・日)
• 祝日
• 夏季休暇(例年7/1～9/30の間に2日利用可)8/1までに入社した方限定
• 年末年始休暇(例年大晦日、三が日周辺で3日)
• 有給休暇(法令通り半年後に10日付与)
• 誕生月休暇(誕生月に1日)
• 入社後特別休暇(入社半年までご自身の体調不良に限り3日)
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇、育児休暇(男女ともに直近取得実績あり)
• 生理休暇、介護休暇(無給)

※休日と休暇を合わせると初年度年間129日以上のお休み！

試用期間

3ヶ月

福利厚生

• 社会保険完備(健康保険、雇用保険、厚生年金、労災)
• 各種慶弔見舞金
• 書籍購入補助
• 総合福利厚生サービス ベネフィット・ワン
• 無料のドリンクサーバー(コーヒー、紅茶、ココア、お水、お湯)
• オフィスにいるメンバーでお弁当やオードブルの試食週2回程度あります
• 弊社サービスに使える2万円分の誕生日クーポン
• 休憩室、仮眠室あり
• 自販機あり

企業情報

企業名

株式会社くるめし

設立年月

2010年8月

本社所在地

東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F

資本金

7,000万円

従業員数

211名(パートアルバイト含む)

企業サイトURL

https://www.kurumeshi.co.jp/company/