Gerente Comercial

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial com perfil estratégico, comunicativo, proativo e focado em resultados para liderar a área comercial. O profissional será responsável por estruturar, coordenar e expandir a equipe de vendas, desenvolver ações comerciais, fortalecer parcerias e garantir o crescimento sustentável da nossa base de clientes.

Requisitos:

• Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes.
• Desejável vivência em associações, cooperativas, serviços de proteção veicular/patrimonial, corretagem de seguros.
• Habilidade de negociação, visão estratégica e orientação para resultados.
• Boa comunicação, organização e capacidade analítica.
• Ensino superior completo (desejável nas áreas de Administração, Marketing ou áreas correlatas).

Diferenciais:

• Conhecimento da região de Contagem e arredores.

• Experiência com vendas diretas e gestão de parcerias comerciais.

• Planejamento Comercial:
  Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas, alinhado aos objetivos da empresa.
  Definir metas e KPIs para a equipe comercial.

• Gestão da Equipe de Vendas:
  Recrutar, treinar, motivar e supervisionar consultores e promotores de vendas.
  Realizar reuniões periódicas de alinhamento, feedback e análise de desempenho.

• Prospecção de Novos Associados:
  Criar estratégias de prospecção ativa e passiva para atrair novos associados.
  Monitorar a atuação da equipe garantindo o cumprimento das metas.

• Relacionamento com Parceiros:
  Estabelecer e manter parcerias com despachantes, lojas de veículos, corretores e empresas locais.
  Negociar com canais de venda indireta (indicadores e representantes).

• Campanhas e Ações de Marketing Comercial:
  Planejar e executar campanhas promocionais e ações de divulgação em conjunto com o marketing.
  Participar de eventos locais, feiras e ações em pontos estratégicos.

• Gestão de Resultados e Indicadores:
  Acompanhar diariamente os números de adesão, cancelamentos, taxa de conversão, ticket médio e inadimplência.
  Elaborar relatórios gerenciais com análise de performance e sugestões de melhorias.

• Atendimento Estratégico:
  Apoiar na resolução de situações comerciais críticas, como retenção de associados em cancelamento ou negociação de condições diferenciadas.

• Monitoramento de Concorrência e Mercado:
  Acompanhar as práticas comerciais da concorrência e tendências do setor.
  Propor ajustes nas políticas comerciais conforme as mudanças do mercado.