Gerente Comercial

Responsabilidades

Estratégia e Planejamento Comercial

• Definir e executar a estratégia comercial da região, contemplando metas de captação, retenção e expansão de receita por canal e praça.
• Analisar o mercado regional, identificar oportunidades de crescimento e propor ajustes de posicionamento e atuação com base em dados e benchmarking competitivo.
• Elaborar e apresentar relatórios de desempenho comercial à alta liderança, com análise de desvios, causas-raiz e planos de ação.
• Gerenciar o orçamento da operação regional, controlando despesas das unidades e garantindo eficiência no uso dos recursos.

Liderança e Desenvolvimento de Equipes

• Estruturar, liderar e desenvolver as equipes de vendas externas e inside sales da região.
• Estabelecer metas individuais e coletivas claras, acompanhar o desempenho e atuar no desenvolvimento contínuo dos liderados.
• Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, promovendo cultura de alta performance, aprendizado e trabalho colaborativo.
• Participar ativamente dos processos de recrutamento e seleção para posições estratégicas da equipe.
• Promover programas de capacitação técnica e de produto, garantindo que a equipe esteja preparada para abordar, converter e reter clientes.

Expansão e Canais de Vendas

• Prospectar novas praças e avaliar a viabilidade de expansão do negócio em novos mercados e municípios.
• Negociar e viabilizar pontos comerciais — lojas físicas, quiosques e outros formatos — garantindo presença estratégica nos melhores locais da região.
• Implementar e monitorar novos canais de vendas, avaliando performance e ajustando a estratégia conforme resultados.
• Identificar, prospectar e avaliar a viabilidade de novas parcerias comerciais e canais de distribuição.

Gestão da Carteira e Ciclo de Vida do Cliente

• Acompanhar e monitorar a carteira de clientes ativa, identificando riscos de cancelamento e oportunidades de upsell e cross-sell.
• Monitorar indicadores de retenção e ciclo de vida do associado, propondo ações de relacionamento e encantamento em conjunto com as áreas de CS e marketing.
• Visitar periodicamente as unidades da região, garantindo padrão de operação, qualidade de atendimento e alinhamento com as diretrizes comerciais.

Pagamento: R$15.000,00 - R$17.000,00 por mês

Benefícios:

• Assistência médica
• Auxílio-educação
• Celular da empresa
• Convênios e descontos comerciais

Local do trabalho: Presencial