GERENTE DE VENDAS

Descrição da Vaga:

Buscamos um(a) Gerente de Vendas para liderar a estrategia comercial da Comprex, atuando no desenvolvimento da carteira de clientes, expansao dos contratos atuais, abertura de novos negocios e mercados e gestao da equipe comercial. A posicao tera atuacao estrategica e operacional, mantendo contato direto com clientes e participando ativamente de negociacoes, estruturacao de propostas e desenvolvimento de oportunidades comerciais. Entre as principais responsabilidades estao: Liderar a estrategia comercial e o time de vendas; Desenvolver oportunidades de expansao dentro dos contratos e clientes atuais; Prospectar novos clientes, mercados e frentes de atuacao; Gerenciar pipeline, metas, forecast e indicadores comerciais; Participar diretamente de negociacoes estrategicas e de maior complexidade; Atuar na construcao de propostas comerciais em conjunto com as areas de Operacoes, Custos e Orcamento e demais areas envolvidas; Analisar oportunidades considerando escopo, viabilidade, margem, riscos e potencial de resultado; Fortalecer o relacionamento com clientes, gestores de contratos e demais decisores; Garantir alinhamento entre a estrategia comercial e a capacidade operacional da empresa; Acompanhar renovacoes, aditivos e oportunidades de ampliacao de escopo; Contribuir para o crescimento sustentavel da carteira e para o alcance dos resultados definidos pela Diretoria Executiva.

Requisitos Desejáveis:

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas;

Experiência consistente em vendas B2B, gestão de carteira, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios;

Vivência em liderança e gestão de equipes comerciais;

Experiência com gestão de pipeline, metas, forecast e indicadores de vendas;

Conhecimento em estruturação e negociação de propostas comerciais;

Conhecimento de formação de preço, custos, margem e análise de rentabilidade;

Experiência no relacionamento e negociação com clientes de grande porte;

Capacidade de atuação com diferentes níveis decisórios e áreas técnicas dos clientes;

Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;

Disponibilidade para visitas e atuação presencial junto aos clientes, conforme demanda.

Será considerado diferencial:

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Finanças, Estratégia ou áreas correlatas;

Experiência nos segmentos de mineração, siderurgia, engenharia, infraestrutura, manutenção industrial, demolição, descomissionamento ou serviços industriais;

Experiência com contratos de prestação de serviços de maior complexidade;

Conhecimento em Key Account Management, negociação estratégica e vendas consultivas;

Conhecimento em Power BI, análise de dados e ferramentas de inteligência comercial.

PCD:

INDIFERENTE

Local do Trabalho:

COMPREX

Informações Adicionais:

Buscamos alguém que tenha capacidade de pensar estrategicamente, estruturar oportunidades, desenvolver pessoas, negociar e transformar possibilidades comerciais em resultados concretos para o negócio.