Gestor de Contas

Sobre a posição

Buscamos um(a) Gestor(a) de Contas Pleno para atuar no relacionamento e desenvolvimento de clientes, com foco nos segmentos de Utilities e Indústria.

A posição terá papel estratégico na gestão da carteira de clientes e novas vendas, atuando como ponto de conexão entre as necessidades do cliente e as áreas internas da empresa. Trabalhará de forma integrada com o time Comercial, Gestores de Produtos e Gestores de Projetos, acompanhando oportunidades, demandas, projetos e a evolução do relacionamento com as contas.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes dos segmentos de Utilities, Agro, Segurança e Indústria;
• Atuar como ponto de contato entre clientes e as áreas internas da empresa;
• Compreender o cenário, necessidades, desafios e oportunidades de cada conta;
• Identificar oportunidades de novos negócios, expansão de contratos e desenvolvimento das contas;
• Atuar em conjunto com a área Comercial na evolução das oportunidades e negociações;
• Trabalhar de forma integrada com Gestores de Produtos e Projetos, contribuindo para o alinhamento entre as necessidades do cliente e as soluções oferecidas;
• Acompanhar o andamento das demandas e projetos relacionados às contas sob sua responsabilidade;
• Realizar reuniões periódicas com clientes para acompanhamento do relacionamento, oportunidades e projetos;
• Apoiar apresentações de soluções, propostas e discussões comerciais junto aos clientes;
• Desenvolver relacionamento com diferentes stakeholders e níveis de decisão dentro das contas;
• Manter acompanhamento das oportunidades e informações relevantes da carteira;
• Contribuir para a satisfação, retenção e desenvolvimento dos clientes;
• Participar de reuniões, visitas, eventos e agendas comerciais;
• Realizar viagens nacionais e internacionais conforme a necessidade dos clientes e projetos.

Requisitos

• Experiência profissional em gestão de contas, relacionamento com clientes, desenvolvimento de negócios ou áreas correlatas;
• Conhecimento de soluções e/ou projetos relacionados a Tecnologia, Energia e Telecomunicações;
• Capacidade de compreender necessidades de negócio e conectá-las às soluções oferecidas pela empresa;
• Experiência em relacionamento e negociação com clientes;
• Boa comunicação e capacidade de interação com diferentes stakeholders;
• Organização e capacidade de acompanhar simultaneamente diferentes contas, oportunidades e demandas;
• Disponibilidade para atuação presencial em Campinas/SP;
• Disponibilidade para viagens em todo o Brasil e ao exterior.

Diferenciais

• Experiência anterior no atendimento ou desenvolvimento de negócios nos segmentos de Utilities e Indústria;
• Conhecimento do ecossistema e dos desafios de empresas dos setores de Energia, Utilities e ambientes industriais;
• Inglês e/ou Espanhol;
• Experiência na interface entre clientes, equipes comerciais, produtos e gestão de projetos.

Comissão 0,5% sobre o valor líquido; Disponibilidade para Viagens nacionais e internacionais conforme necessidade da função.

Bônus anual por atingimento de metas;

Reembolsos de alimentação e deslocamento;

Pagamento: R$8.000,00 - R$9.000,00 por mês

Benefícios:

• Estacionamento gratuito
• Vale-alimentação
• Vale-transporte

Local do trabalho: Presencial