Gestor de Vendas

Fazer a gestão e desenvolvimento do time comercial, atuando diretamente com Vendedores e Assessores Comerciais, além de acompanhar diferentes canais de vendas, oportunidades de licitações, vendas de serviços e o desenvolvimento comercial de todo o portfólio da Horizon Medical.

Gestão Comercial e Estratégica

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de Vendedores e Assessores Comerciais;
• Definir metas, indicadores e planos de ação comerciais em conjunto com a liderança da empresa;
• Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe comercial;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento de resultados, pipeline e oportunidades;
• Desenvolver estratégias para aumento de vendas, rentabilidade e participação de mercado;
• Garantir uma gestão ativa do funil comercial, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda;
• Identificar novas oportunidades de negócios, mercados, segmentos e clientes estratégicos;
• Participar ativamente da construção e execução do planejamento comercial da empresa.

Gestão de Equipe

• Liderar, orientar e desenvolver os profissionais da área comercial;
• Estabelecer uma rotina de acompanhamento, feedback e desenvolvimento da equipe;
• Apoiar os profissionais comerciais em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade;
• Desenvolver uma cultura comercial orientada para resultados, relacionamento e excelência no atendimento ao cliente;
• Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento técnico e comercial do time;
• Apoiar processos de recrutamento, integração e desenvolvimento de novos profissionais comerciais.

Canais de Vendas e Desenvolvimento de Negócios

• Gerenciar e desenvolver os diferentes canais comerciais da Horizon Medical;
• Avaliar oportunidades nos mercados público e privado;
• Estruturar estratégias comerciais específicas para diferentes perfis de clientes e canais;
• Desenvolver relacionamento com hospitais, clínicas, instituições de saúde, distribuidores, parceiros e demais stakeholders;
• Buscar novas oportunidades de parcerias comerciais e expansão do portfólio;
• Acompanhar tendências do mercado de saúde e movimentações da concorrência.

Licitações e Mercado Público

• Acompanhar oportunidades relacionadas a processos licitatórios e mercado público;
• Trabalhar em conjunto com as áreas responsáveis pela documentação e participação nos processos;
• Avaliar a viabilidade comercial e estratégica das oportunidades;
• Apoiar a construção de propostas comerciais e estratégias de participação;
• Acompanhar contratos, oportunidades recorrentes e expansão da atuação no setor público.

Gestão do Portfólio Comercial Atuar comercialmente no desenvolvimento e crescimento das diferentes linhas de produtos e serviços da Horizon Medical, incluindo:

• CME – Central de Material e Esterilização;
• Camas e mobiliário hospitalar;
• Instrumentais cirúrgicos;
• Insumos e consumíveis;
• Equipamentos e soluções para instituições de saúde;
• Serviços técnicos e soluções associadas ao portfólio da empresa.

Vendas de Serviços

• Desenvolver estratégias específicas para comercialização de serviços;
• Estruturar oportunidades de contratos recorrentes e relacionamento de longo prazo com clientes;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais para construção de propostas de valor;
• Identificar oportunidades para expansão da receita proveniente de serviços;
• Acompanhar indicadores de vendas, margem e rentabilidade dos serviços comercializados.

Gestão de Indicadores e Resultados

• Acompanhar indicadores comerciais e financeiros da área;
• Monitorar faturamento, pipeline, conversão, margem, ticket médio e performance da equipe;
• Elaborar relatórios e apresentações gerenciais para a liderança;
• Identificar riscos, desvios de performance e oportunidades de melhoria;
• Garantir disciplina na utilização e atualização das ferramentas de CRM e gestão comercial.