Growth & Business Developer – Résidences Make ICI Morvan

Descriptif du poste Rôle > Générer, qualifier et transformer des leads en résidents, en combinant growth hacking, chasse directe, activation de communautés et closing, avec une présence forte sur le terrain à Lormes.

Tu travailleras avec :

• Un développeur web / growth (landing pages, funnels, campagnes d'acquisition, media buying (Meta, Google), budgets ads)
• Une community manager (création et diffusion de contenus (Instagram, Facebook, LinkedIn))

👉 Tu ne gères pas l'achat d'espace ni les budgets publicitaires. 👉 Tu es responsable de la génération de leads, de leur qualification et de leur transformation.

Missions

1. Génération de leads hors media buying (growth hacking pur) / Responsable de la chasse active et du hacking de communautés :

• Identification de communautés pertinentes : collectifs de designers, agences d'architectes, communautés de freelances, réseaux d'artisans d'art, studios créatifs, écoles, incubateurs, résidences, lieux culturels
• Prospection ciblée : LinkedIn (outreach manuel, intelligent), Slack / Discord / forums, newsletters, réseaux affinitaires
• Activation du réseau Make ICI (résidents, anciens résidents, apprenants, partenaires)
• Partenariats légers et opportunistes (prescripteurs, relais)

👉 Objectif : des leads qualifiés, pas du volume.

2. Transformation & closing (business pur)

• Prise de contact avec les leads entrants et chassés, appels / visios de qualification
• Orientation vers la bonne offre de résidence : de 1 semaine à plusieurs mois
• Closing des séjours

👉 C'est un poste commercial, assumé. Tu vends une expérience de travail premium, pas un hébergement.

3. Présence terrain & incarnation du lieu (non négociable)

• Présence obligatoire 2 jours par semaine sur site, à Lormes
• Échanges quotidiens avec les résidents
• Compréhension des usages réels du lieu
• Capacité à ajuster le discours et l'offre à partir du terrain

👉 Notre lieu est ton principal levier de crédibilité.

4. Optimisation business des résidences

• Travail sur la durée moyenne de séjour, les prolongations, la récurrence
• Propositions concrètes pour améliorer les offres, les packages, la transformation

5. Production de matière terrain & business

• Rédaction de retours d'expérience de résidents, de cas concrets de projets finalisés à Lormes, de preuves business (ce que les résidents ont vraiment produit)
• Transmission de cette matière au développeur web (pour améliorer les funnels), à la community manager (pour amplification)

Coordination (20 % du temps)

• Feedback régulier au développeur web sur la qualité des leads, la transformation réelle
• Alignement avec la community manager sur les messages qui attirent les bons profils, les récits qui convertissent vraiment

Mesure de ton impact

• Taux d'occupation des résidences
• Durée moyenne des séjours
• Taux de transformation lead → résident
• Taux de prolongation / retour
• Satisfaction des résidents

Profil recherché

Tu es fait·e pour ce poste si :

• Tu es Growth & Business Developer (vraiment)
• Tu sais générer des leads sans ads
• Tu aimes hacker des communautés, chasser intelligemment, tester, ajuster, itérer
• Tu es à l'aise avec la vente, la relation humaine, l'artisanat d'Art
• Tu acceptes un cadre clair 2 jours / semaine, 100 % sur site à Lormes

Ce poste n'est pas pour toi si :

• Tu veux un rôle uniquement stratégique
• Tu refuses la prospection
• Tu veux travailler à distance
• Tu cherches un contrat salarié

Pourquoi travailler avec nous ?

• Pour travailler sur un projet singulier, entre business, création et territoire
• Pour avoir un impact direct et mesurable
• Pour contribuer à faire de Make ICI Morvan un lieu de référence pour les créateurs
• Pour "intégrer" le réseau Make ICI et ses opportunités de missions, de jobs

Déroulement des entretiens

1. Visio avec notre agence digital pour vérifier les compétences
2. Entretien avec Nicolas Bard, co-fondateur du Réseau Make ICI
3. Entretien avec Sophie Jouet, gérante de Make ICI Morvan