Growth Platforms(アライアンスビジネス推進)

10月8日 14:00更新

合同会社デロイト トーマツ／コンサルティング Growth Platforms（アライアンスビジネス推進） CGO Office（ミドルオフィス）

職務内容

【ユニットの特徴】
アライアンスビジネスは、当社の成長戦略における戦略的優先事項であり、当部門はアライアンスパートナーとの連携を通じて市場インパクトと事業成果の創出を加速する役割を担います。期待されているのはアライアンスチームの実行力を高め、継続的かつ再現性のある運営体制を構築する推進役です。また、弊社の戦略・注力領域を踏まえ、新たにアライアンスを組むべき企業の探索・評価・契約締結に向けた推進も担います。

【業務内容】
当社のアライアンス戦略に基づき、パートナー企業との協業を通じたビジネス拡大を推進いただきます。
社内各部門と連携しながら、案件創出支援、パートナーリレーション強化、共同施策の企画・運営、KPI管理等、アライアンスビジネス推進に関する実務全般を担当いただきます。
1.アライアンス企業との協業推進・会議体運営・アクション管理
2.共催セミナーやマーケティング施策の企画・運営
3.アライアンス活動のKPI管理、資料作成、レポーティング
4.契約・リスク管理・社内手続き支援
5.パートナー施策・業務プロセスの改善・高度化
6.新規アライアンスの選定・発掘・アプローチ

【このポジションの魅力】
・戦略アライアンスを通じた事業成長に直接関与できる
・営業、コンサルティング、マーケティング、テクノロジーの交差点で経験を積める
・社内外の多様なプロフェッショナルと協働しながら、高付加価値なビジネス創出に携われる
・パートナーシップを起点とした新たな市場機会の創出に貢献できる

応募資格

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• 共通要件

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必要なスキル
・関係者の利害を踏まえ、適切に調整・合意形成を行う力
・抽象的なテーマを具体的なアクション、資料・メッセージに落とし込む力

・論点整理、優先順位付け、進捗管理を遂行する力
・実務オペレーションを着実に回しながら、改善提案までつなげる力
・Technology Partnerとの協業、ソリューション整理、共同提案への関心

・スピード感と変化のある環境下において、柔軟かつ前向きに対応する姿勢
・チームワークを重視し、信頼関係を構築できる対人能力

求める人物像
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら前進できる方
・戦略的な視点と実務遂行力の両方をバランスよく備えている方
・社内外の多様なステークホルダーと協働し、価値創出にコミットできる方
・高いオーナーシップを持ち、変化の多い環境でも粘り強く成果創出に取り組める方

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• 個別要件

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<必須要件>
・BtoB領域における営業企画、アライアンス推進、事業企画、PMO、営業推進、マーケティング、オペレーション管理のいずれかの実務経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・会議体運営、進捗管理、課題管理、資料作成の実務経験
・数値管理やレポーティング（売上、パイプライン、予算等）の経験
・日本語での高いコミュニケーション力・文書作成力

<望ましい要件>
・AI、IT、デジタル、クラウド、SaaS等に関する基礎知識
・テクノロジーパートナーやソフトウェアベンダーとの協業経験
・Go-to-Market施策、イベント、セミナー等の企画・運営経験
・CRMツール、営業管理ツール、データ集計ツール等の活用経験
・契約管理、法務・コンプライアンス、リスク管理に関する基礎知識
・英語によるメール・会議対応経験
・コンサルティングファーム、SIer、ITベンダー、プロフェッショナルサービスファーム等での業務経験
・AI・テクノロジー領域における市場調査、企業調査、競合分析への関心

<語学力>
ビジネス英語

勤務地

東京