GZ-大客户经理KA-跨境电商行业渠道

该职位来源于猎聘 **工作地址：Base最好在广州，能力优秀可放宽至珠三角附近。 岗位职责 1. 渠道体系建设：围绕品牌IP，运营跨境电商商会、私董会、企业家社群等核心渠道，搭建线索获取体系，拓展高质量企业客户； 2. 大客户销售：负责品牌、产品、GTM 解决方案的销售工作，面向企业创始人、业务负责人开展商务对接，独立推进从线索挖掘、需求诊断、商务谈判、方案输出到签约、回款的完整业务闭环； 3. 业务模式设计：可设计年度框架、分成等合作模式，挖掘客户长期价值，实现持续性营收； 4. 售前‑交付协同：深度联动内部交付团队，对齐客户预期，定义客户成功标准，不做过度销售承诺，保障项目落地质量，维护客户口碑； 5. 渠道深度经营：运营行业渠道资源，可策划行业分享、渠道共建，把渠道变成稳定的线索来源，不只停留在简单饭局、资料推送； 6. 业绩目标达成：对整体销售业绩、签约额、回款指标承担结果责任。 任职要求 1. 5-8 年以上工作经验，有和业务负责人对话的能力， B2B 销售经验，曾有跨境电商企业客户服务案例优先； 2. 拥有跨境电商商会、私董会、企业家社群资源，或具备快速开拓该类渠道的实操能力；