事業開発・推進/ソリューション営業経験者向け/~医療/HRTech/で世界を変える~/事業企画

応募資格について

【必須資格・経験】
（必須）
・法人に対するソリューション営業（無形商材/コンサルティング営業）の経験3年以上
・新規事業、新規サービスの立ち上げにおいて、自ら顧客開拓を担い、収益化に貢献した経験
・ 01フェーズの事業開発またはサービスグロース経験

（求める人物像）
・「デスクでの企画」ではなく、「現場での顧客対話」から事業の種を見つけ、それを具現化できる方
・高いコミュニケーション能力と粘り強さを持ち、不確実性の高い新規市場を切り開くことに情熱を持てる方
・開拓者としてのソリューション営業力： 単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の深層にある経営課題を見抜き、
同社のサービスを組み合わせて解決策を提示する高度な提案能力。
特に、「まだ価値が確定していない」段階で、顧客に未来への投資を決断させるクロージング力を求めます。

【歓迎資格・経験】
（歓迎）
・経営層を巻き込んだ提案・折衝経験、または経営コンサルティング経験
・事業開発プロセスにおいて、顧客折衝と同時にプロダクトの要件定義に関与した経験
・人材、採用支援、経営支援領域での事業経験

____________________

仕事内容

【事業開発・推進（ソリューション営業経験者向け）】～医療 × HRTech で世界を変える～
【仕事内容】
事業開発グループは、当社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。
本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。
机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go-to-Market）戦略を用い、
未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得します。
獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。

• 新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション）

• ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。

• 自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。

• 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。

• 事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化）

• 顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。

• 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。

• サービス例

・医療機関向け採用支援SaaS「M3Cプライム」
・経営改善コンサルティング
・来院型オンライン診療
・夜間休日往診支援サービス
・spot薬剤師
・地方自治体向け医師採用支援

• キャリアパス事例

・SaaSプロダクトのソリューション営業担当経営支援コンサル事業開発担当
・事業開発担当SaaSプロダクトのPdM事業責任者

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ポジションの魅力や詳細は、下の「求人の特色」に記載があるので必読ください
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【雇用形態】
正社員
____________________

待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】
700万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
【待遇・福利厚生】
確定拠出年金、産前産後・育児休暇（産前6週・産後8週・最大2歳迄）、育児時短勤務（条件により中学入学迄）、在宅勤務（育児・介護・私傷病・転居等）、ベビーシッター補助、兼業OK、M3PSP（24h365日医師相談無料・家族利用可）、コンディションチェック（Geppo活用）、クラブ活動・達成会（費用補助有）、フリードリンク完備、各種研修（重要思考・コンプライアンス他）、ビジネス書籍購入制度（1万円以内/冊）、勉強応援制度（外部学習費用半額補助）、資格取得支援・資格手当、社会保険完備、交通費支給、健康診断・予防接種補助、受動喫煙防止措置

【勤務地】
港区
【勤務時間】
9:30~18:30/※8時間
【休日休暇】
土曜日,日曜日,祝日／・年次有給休暇（1時間単位で取得可能。有休取得率78.7％、平均取得日数11.4日／FY23実績）・夏季休暇（3日付与、土日と組み合わせて5連休取得可能）・年末年始休暇（12/28～1/3の7日間）・特別休暇（在籍6ヵ月未満で体調不良・通院等の事情により休む必要がある社員に最大2日付与）・結婚休暇（5日）
____________________

選考について

【選考プロセス】
書類選考面接2～3回
※経験や実績に応じて選考フローや面接回数が変動する可能性がございます。
※選考中、適性検査（SPI）を受検いただきます。

会社情報

【事業内容・会社の特長】
エムスリーキャリアではミッション実現に向け、「医療×HRTechで世界を変える」という理念のもと様々なサービスを展開しています。

• 医療人材領域：医師・薬剤師・医療経営人材向け転職支援サービス／医学生・研修医・薬学生向け就職支援サービス／求人媒体サービス
• 経営支援領域：医療機関向け採用支援SaaSサービス／病院向け経営支援コンサルティングサービス／調剤薬局向け事業承継・M&Aサービス
• 健康経営領域：エンタープライズ企業・SMB企業向け産業医顧問サービス／健康経営コンサルティングサービス

上記以外にも、世の中や顧客のニーズに合わせ、自治体向けや訪日外国人向けのものも含む積極的な新規サービス開発・創出も行っております。
____________________
#新着求人
#ミドルの転職

#30代・40代の転職ならミドルの転職