HVDC/SST产品销售经理 (国内)

岗位职责

1. 市场开拓与客户开发：针对AIDC行业进行产品市场调研与渠道开拓，精准挖掘数据中心、电网、储能等领域潜在客户及项目资源。跟踪行业竞品动态、市场价格体系与技术迭代趋势，并据此制定针对性区域销售策略，进行产品推广与销售。

2. 大客户维护与客情管理：负责数据中心相关客户（运营方、建设方、终端客户等）等核心大客户，建立并维护长期稳定的合作关系。定期开展客户拜访与需求摸排，跟进客户年度采购计划与项目规划；深耕存量客户，挖掘复购及增量业务，持续提升客户合作深度。

3. 技术对接与方案销售：作为技术型销售，精准解读HVDC、SST产品核心参数、技术优势与应用场景，结合客户需求，定制匹配的解决方案。全程参与客户技术交流、产品宣讲、试样测试及现场答疑，有效解决客户疑问，推动项目立项。

4. 项目全流程跟进与商务落地：负责项目询价、报价、商务谈判、合同洽谈及招投标资料对接等全流程工作；跟进订单生产、交付、验收进度，协调内部资源解决履约过程中的各类问题。严格把控项目回款节点，完成回款目标，确保销售闭环与项目顺利落地交付。

5. 销售目标达成与数据复盘：承接公司年度、季度销售业绩指标，分解区域销售任务，稳步推进业绩达成。定期复盘项目跟进情况、客户开发进度及市场拓展难点，优化销售打法；完善客户档案、项目台账及销售数据统计。

6. 品牌推广与行业资源沉淀：参与行业电力展、新能源峰会、客户技术交流会等市场活动，推广公司HVDC/SST核心产品与技术优势。持续沉淀行业上下游资源，拓展渠道合作网络，助力区域市场份额持续提升。

任职资格

1. 本科及以上学历，电气工程、电力电子、自动化、新能源或相关理工科专业优先；

2. 5年以上数据中心或电力电子相关行业经验；有HVDC、SST、UPS、巴拿马电源等产品销售经验者优先；

3. 较强的技术理解能力，能快速学习并掌握产品原理、技术参数及应用场景；熟悉招投标流程、商务谈判及合同管理；

4. 核心优秀的沟通协调能力与客户服务意识，善于建立高层客户关系；

5. 具备目标导向意识，抗压能力强，能适应高频次出差；

6. 市场洞察力敏锐，善于在竞争环境中挖掘商机；

7. 熟练使用Office办公软件，具备良好的数据分析和报告撰写能力；

8. 英文流利且有海外产品销售经验者优先。