Inside Sales

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.

Reconhecidos pelo Great Place to Work, buscamos profissionais apaixonados por tecnologia, relacionamento com clientes e geração de resultados para ampliar nossa atuação em soluções de infraestrutura, automação, mobilidade corporativa e cibersegurança.

Buscamos um(a) Inside Sales para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de negócios em soluções de tecnologia. Procuramos um profissional com perfil consultivo, habilidade de negociação e experiência em vendas B2B, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e gerar resultados por meio de soluções de alto valor agregado. Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo, com foco em soluções de cibersegurança, redes e infraestrutura de TI;
• Gerenciar e expandir carteira de clientes, identificando demandas e oportunidades de crescimento;
• Atuar na venda consultiva de soluções de fabricantes líderes do mercado, conduzindo todo o ciclo comercial;
• Realizar reuniões, apresentações e negociações com clientes, parceiros e tomadores de decisão;
• Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com as equipes de pré-vendas e engenharia;
• Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e grandes revendas de tecnologia;
• Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais através do CRM.

Perfil ideal:

• Profissional com forte perfil comercial e consultivo;
• Apaixonado por tecnologia e desenvolvimento de negócios;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
• Proativo, organizado e orientado a resultados;
• Capaz de compreender cenários técnicos e transformá-los em soluções de negócio para os clientes;
• Experiência em negociações complexas e vendas de valor agregado;
• Facilidade para atuar em conjunto com áreas técnicas, fabricantes e parceiros de negócios.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de tecnologia;
• Vivência na comercialização de soluções de cibersegurança, redes, infraestrutura de TI ou serviços especializados;
• Experiência com prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios;
• Conhecimento dos modelos de venda através de fabricantes, distribuidores e canais;
• Experiência na condução de negociações e elaboração de propostas comerciais;
• Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
• Disponibilidade para atuação no modelo PJ.

Diferenciais:

• Experiência em fabricantes de segurança da informação (Fortinet, Palo Alto, Check Point, Trend Micro, Sophos, CrowdStrike, entre outros);
• Vivência em grandes revendas, integradoras ou distribuidores de tecnologia;
• Conhecimento em soluções HPE Aruba, Cisco, Microsoft Security, VMware ou similares;
• Certificações de fabricantes de segurança, redes ou infraestrutura;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Relacionamento ativo com fabricantes, distribuidores e ecossistema de canais de tecnologia.

Remuneração e modelos de ganhos:

• Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
• Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
• Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
• Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte:

• Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
• Parcerias com fabricantes líderes globais;
• Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
• Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.