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? Inside Sales PL - Vaga em Aberto## Sobre a Posição

Estamos procurando um **Inside Sales PL (Product Lead)** dinâmico e orientado por resultados para liderar nossa equipe de vendas internas e impulsionar o crescimento da receita. Nesta função estratégica, você será responsável por gerenciar um portfólio de clientes, desenvolver estratégias de vendas e mentorar talentos em desenvolvimento.

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? Responsabilidades Principais

Gestão de Vendas

• Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes ativos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell
• Atingir e superar metas de receita mensal/trimestral estabelecidas
• Conduzir prospecção ativa, qualificação de leads e negociação de contratos
• Manter pipeline saudável com previsibilidade de fechamentos

Liderança e Desenvolvimento de Equipe

• Mentorar e capacitar vendedores juniores, compartilhando melhores práticas
• Conduzir treinamentos regulares sobre produtos, técnicas de vendas e processos
• Fornecer feedback construtivo e acompanhamento de desempenho individual
• Colaborar na definição de KPIs e estratégias de motivação da equipe

Estratégia e Análise

• Analisar dados de vendas e identificar tendências de mercado
• Desenvolver estratégias de abordagem por segmento de cliente
• Participar na elaboração de planos comerciais trimestrais
• Preparar relatórios executivos com insights acionáveis

Relacionamento com Clientes

• Manter excelentes relacionamentos com clientes-chave
• Resolver questões complexas e garantir satisfação do cliente
• Colaborar com equipes de Customer Success e Produto
• Participar de reuniões estratégicas com contas importantes

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? Qualificações Necessárias

Experiência Obrigatória

• ✅ Mínimo 3-5 anos em vendas B2B (Inside Sales ou consultivo)
• ✅ Mínimo 1-2 anos em posição de liderança ou mentoria
• ✅ Comprovado histórico de atingimento/superação de metas
• ✅ Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar)
• ✅ Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Consultiva, etc.)

Habilidades Técnicas

• Proficiência em ferramentas de produtividade (Excel, Google Workspace, Power BI)
• Domínio de plataformas de comunicação (Zoom, Teams, etc.)
• Capacidade de análise de dados e geração de relatórios
• Conhecimento de processos de vendas e funil de conversão

Competências Comportamentais

• ? **Orientação por Resultados**: Foco obsessivo em atingir/superar objetivos
• ? **Liderança Inspiradora**: Capacidade de motivar e desenvolver pessoas
• ? **Comunicação Excelente**: Verbal e escrita, em português (e idealmente inglês)
• ? **Inteligência Emocional**: Empatia e capacidade de relacionamento
• ? **Adaptabilidade**: Flexibilidade em ambiente dinâmico
• ? **Pensamento Estratégico**: Visão de negócio e planejamento
• ? **Colaboração**: Trabalho efetivo com múltiplos departamentos

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➕ Diferenciais Desejáveis

• Experiência em SaaS ou tecnologia
• Vivência em ambiente de startups ou scale-ups
• Certificação em metodologias de vendas reconhecidas
• Domínio de inglês (conversacional ou fluente)
• Experiência com inbound marketing e lead nurturing
• Histórico de crescimento em startups de rápido crescimento
• Conhecimento de mercado de tecnologia/SaaS

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? Sobre Nossa Cultura

Valores Fundamentais

• **Excelência**: Buscamos o melhor em tudo que fazemos
• **Inovação**: Encorajamos ideias criativas e soluções disruptivas
• **Transparência**: Comunicação clara e honesta em todos os níveis
• **Crescimento**: Investimento contínuo no desenvolvimento de pessoas
• **Impacto**: Foco em resultados significativos para o negócio

Ambiente de Trabalho

• ? Modelo híbrido: 2-3 dias no escritório, flexibilidade para home office
• ? Equipe jovem, diversa e colaborativa
• ? Ambiente descontraído com foco em resultados
• ? Cultura de inovação e experimentação
• ? Suporte total para desenvolvimento profissional

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? Oportunidades de Desenvolvimento

Crescimento Profissional

• **Carreira em Y**: Possibilidade de evolução para VP Sales ou especialização técnica
• **Mentoria Executiva**: Acompanhamento de líderes sêniors da empresa
• **Projetos Estratégicos**: Participação em iniciativas de transformação

Desenvolvimento Contínuo

• ? Acesso a plataformas de aprendizado (LinkedIn Learning, Coursera)
• ? Cursos e certificações patrocinados pela empresa
• ? Programas de coaching e mentoria estruturados
• ? Networking com líderes da indústria

Incentivos de Performance

• ? Bônus por atingimento de metas (até 40% do salário base)
• ? Prêmios por melhor desempenho trimestral
• ? Reconhecimento público de conquistas

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? Benefícios Oferecidos

Remuneração e Incentivos

• ? Salário competitivo: R$ [faixa salarial conforme mercado]
• ? Bônus variável por performance (até 40%)
• ? Comissão sobre vendas diretas
• ? Bônus de retenção após 12 meses

Benefícios Sociais

• ? Plano de saúde com cobertura ampla (empresa + dependentes)
• ? Plano odontológico
• ?️ Plano oftalmológico
• ? Vale medicamentos
• ? Vale transporte ou estacionamento
• ?️ Vale refeição/alimentação
• ? Telefone corporativo

Qualidade de Vida

• ?️ Academia corporativa com desconto
• ? Programa de bem-estar e mindfulness
• ? Educação continuada (cursos e certificações)
• ? Eventos de integração e confraternização
• ? Bônus de fim de ano
• ? Licença parental estendida

Flexibilidade

• ⏰ Horário flexível (entrada entre 8h-10h)
• ? Home office 2-3 dias por semana
• ? Política de férias generosa (30 dias)
• ? Licença especial para causas pessoais

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? Processo de Seleção

Etapas

1. **Análise de Currículo** (1-2 dias)

2. **Entrevista Telefônica** com Recrutamento (30 min)

3. **Entrevista com Hiring Manager** (45 min)

4. **Dinâmica de Vendas/Case** (1h)

5. **Entrevista com VP Sales** (45 min)

6. **Conversa com Founder/CEO** (30 min)

7. **Offer e Onboarding**

**Tempo total estimado**: 2-3 semanas

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? Por Que Você Deve Se Candidatar?

✨ **Impacto Imediato**: Liderança de uma equipe de alto desempenho desde o primeiro dia

? **Crescimento Acelerado**: Empresa em fase de expansão com oportunidades reais de carreira

? **Autonomia**: Liberdade para definir estratégias e implementar ideias

? **Equipe Excepcional**: Trabalhar com profissionais talentosos e motivados

? **Dados e Transparência**: Decisões baseadas em dados com total transparência de resultados

? **Remuneração Competitiva**: Salário + bônus + comissão alinhados com mercado

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? Como se Candidatar?

**Envie seu currículo para: ** [[email protected]]

**Ou acesse nosso portal: ** [link de candidatura]

**Contato direto: ** [telefone/WhatsApp]

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⏰ Informações Importantes

• **Posição**: Inside Sales PL (Product Lead)
• **Localização**: São Paulo, SP (híbrido)
• **Tipo de Contrato**: CLT
• **Disponibilidade**: Imediata ou conforme acordo
• **Salário**: R$ [faixa] + benefícios + bônus variável

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• Somos uma empresa comprometida com a igualdade de oportunidades. Valorizamos a diversidade e encorajamos candidaturas de pessoas de diferentes origens, gêneros, idades e perspectivas.*

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