International Business Development Manager

ตำแหน่ง: International Business Development Manager

หน้าที่ความรับผิดชอบ

• วางแผนและขับเคลื่อนการขยายธุรกิจของ KHIRI Thai Tea ในตลาดต่างประเทศ

• ศึกษาและวิเคราะห์ตลาดต่างประเทศ เพื่อระบุประเทศ เมือง และ Market Opportunity ที่เหมาะสมกับแบรนด์

• ค้นหาและสร้างความสัมพันธ์กับ Potential Partners เช่น Distributor, Master Franchisee, Franchise Partner, Investor, Retail Group และ Local Operator

• Develop และประเมิน Business Model ที่เหมาะสมสำหรับแต่ละประเทศ เช่น Franchise, Master Franchise, JV, Distribution หรือ Partnership

• ดูแลกระบวนการตั้งแต่ Lead Generation, Initial Contact, Business Presentation, Negotiation จนถึงการปิด Deal

• จัดทำและนำเสนอ Business Proposal, Commercial Terms และ Partnership Structure ให้กับ Potential Partners

• เจรจาเรื่อง Franchise Fee, Royalty, Marketing Fee, MOQ, Margin และ Commercial Terms ร่วมกับผู้บริหาร

• ประสานงานกับ Legal / IP / Finance / Operations / Product และ Marketing เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับการเข้าสู่ตลาดใหม่

• ศึกษาเรื่อง Local Regulations, Import Requirements, Food Regulations, Trademark และ Product Registration ร่วมกับทีมที่เกี่ยวข้อง

• วางแผน Market Entry Strategy และ Timeline สำหรับแต่ละประเทศ

• ติดตามและบริหาร International Pipeline รวมถึงรายงานความคืบหน้าของแต่ละตลาด

• ดูแลความสัมพันธ์กับ International Partners หลังจากเริ่มดำเนินธุรกิจ เพื่อสนับสนุนการขยายสาขาและการเติบโตในระยะยาว

• เข้าร่วม Business Meeting, Trade Show, Exhibition และเดินทางไปต่างประเทศตามความจำเป็น

• สร้าง Network และ Partnership ใหม่ ๆ ที่สามารถต่อยอดธุรกิจของ KHIRI ในระดับนานาชาติ

คุณสมบัติ

• มีประสบการณ์ด้าน Business Development / International Business / Expansion อย่างน้อย 3–5 ปี

• หากมีประสบการณ์ด้าน F&B, Retail, Franchise, FMCG หรือ Consumer Brand จะพิจารณาเป็นพิเศษ

• มีประสบการณ์ในการทำงานกับ Partner ต่างประเทศ หรือปิด International Deal

• มีความเข้าใจเรื่อง Franchise / Distribution / Partnership Business Model

• มีทักษะการเจรจาธุรกิจและ Presentation ที่ดี

• ภาษาอังกฤษดีมาก ทั้งพูด อ่าน และเขียน

• หากสื่อสารภาษาจีนได้จะพิจารณาเป็นพิเศษ

• สามารถเดินทางต่างประเทศได้

• มีความเป็น Entrepreneurial และสามารถทำงานในลักษณะ Build from Zero ได้

• สามารถทำงานกับหลายทีมและบริหาร Project ที่มีหลาย Stakeholders ได้