ITソリューション法人営業

仕事内容:

• 法人顧客へのアプローチ、商談
• お客様の業務課題やニーズのヒアリング
• 自社SaaSの紹介、デモンストレーション
• AI・DXソリューションの企画、提案
• 提案資料、見積書の作成
• 展示会や問い合わせからの商談対応
• 既存顧客への追加提案、フォロー
• 開発チーム、ディレクターとの連携
• 新しい商品やサービスの販売方法の企画

開発会社だからこそ、「商品にお客様を合わせる」のではなく、お客様の課題に合わせて新しい提案を作れることが特徴です。

営業活動の中で見つかったニーズが、新しいSaaSや新サービスとして実際に製品化されることもあります。

アピールポイント:

神戸ソフトは、神戸を拠点にAI・Web・アプリ・業務システムなどを開発しているIT企業です。

「テクノロジーで社会をもっと便利に」を掲げ、企業のDXや業務改善を支援しています。

現在は受託開発だけでなく、自社SaaS・AIサービスなど、自社製品の展開にも力を入れています。

今回募集する営業スタッフには、既に完成した商品だけを販売してもらうのではなく、開発チームと一緒に「何を作れば売れるのか」「お客様のどんな課題を解決できるのか」というところから関わっていただきたいと考えています。

まだ大きな営業組織ではないため、営業方法や提案方法、販売戦略についても自分のアイデアを反映しやすい環境です。

【この仕事の特徴】

• 自社開発SaaSを販売できる
• AIなど最新技術を使った提案ができる
• エンジニアと直接相談しながら提案できる
• 決まった商品だけではなく幅広い提案ができる
• 新規事業や新製品の立ち上げにも参加できる
• 経営陣との距離が近く、意思決定が速い
• 神戸・三宮中心部のオフィス

「売るだけの営業」ではなく、お客様と一緒に課題を見つけ、技術で解決していく仕事です。

求める人材:

【歓迎する経験】

• 法人営業の経験
• IT業界での営業経験
• SaaSの営業経験
• システム開発、Web制作などの提案営業経験
• 無形商材の営業経験
• 新規顧客開拓の経験
• 既存顧客への深耕営業経験

IT業界での営業経験がある方は特に歓迎しますが、ITについてすべてを理解している必要はありません。

入社後、当社の製品やAI・システム開発について学んでいただけます。

【こんな方を歓迎します】

• お客様の話を聞いて課題を整理することが好きな方
• 決められた商品を売るだけではなく提案型の営業をしたい方
• AIやSaaSなど新しいサービスに興味がある方
• 新しい事業を成長させる仕事に関わりたい方
• 自分で考えて行動することが好きな方
• 営業とエンジニアの橋渡しができる方

勤務時間・曜日:

勤務時間はフレックスタイム制度を採用しています。コアタイムは11:00から14:00までとなっており、その他の時間帯は自分のライフスタイルに合わせて勤務することが可能です。

標準的な労働時間は1日あたり8時間で、週に5日働くことになります。休憩時間は60分です。残業が発生する場合もありますが、事前に上司と相談しながら調整することができます。

休暇・休日:

• 完全週休2日制（土日祝休み）
• 年次有給休暇
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 特別休暇（慶弔休暇など）
• フレックスタイム制度による柔軟な勤務時間

勤務地:

国内出張あり
屋内原則禁煙（喫煙専用室あり）

アクセス:

神戸本社

兵庫県神戸市中央区東町123-1 6F

原則屋内禁煙。

お客様との商談等により、外出・出張する場合があります。

給与:

固定残業代あり：月給 ￥250,000 〜 ￥300,000は1か月当たりの固定残業代￥50,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

• 昇給・賞与あり
• 営業成績に応じたインセンティブ制度あり

以下の手当が支給されます。ただし、全員に一律支給ではありません。

• 通勤手当（上限なし）
• 退職金制度あり

待遇・福利厚生:

• 交通費全額支給
• 定期昇給制度
• 賞与制度
• フレックスタイム制
• リモートワーク制度
• 書籍購入補助
• 資格取得支援
• カンファレンス、セミナー参加支援
• MacBookまたはSurface等のPC支給
• 大型モニター、ワークチェア等の作業環境完備
• ドリンク、コーヒー、お菓子等無料
• 遠方から入社する方向けの借上社宅制度あり

その他:

雇用形態: 正社員

給与: 250,000円 - 300,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

通勤の可否:

• 兵庫県 神戸市 中央区 東町 (必須)

学歴:

• 高等学校卒業 (必須)

言語:

• 日本語 (必須)