ITソリューション営業マネージャー/製造業向け/創業50年以上の安定基盤/既存メイン/営業マネージャー・管理職

応募資格について

【必須資格・経験】
・IT業界での営業組織の管理職またはそれを補佐したご経験がある方（業態不問・2年以上）
・IT業界での営業職または技術営業職のご経験がある方（業態不問・3年以上）

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仕事内容

ITソリューション営業マネージャー（製造業向け）【創業50年以上の安定基盤／既存メイン】
【仕事内容】
【この求人のポイント】
・製造業DX・スマートファクトリー領域の成長市場で活躍
・SES・受託開発・請負を組み合わせた提案型営業
・既存顧客中心（80%）の深耕営業スタイル
・大手メーカー・SIerとの取引多数
・営業戦略立案から組織づくりまで幅広く担当
・将来的に課長ポジションへの昇格を期待
・週1～2回のリモートワークあり
・残業月平均30時間以内で働きやすい環境

【ミッション】
既存顧客の取引拡大と新規顧客開拓を推進しながら、組織全体の売上成長を牽引していただきます。単なる人材提案ではなく、スマートファクトリー、オートモーティブ、エンベデッド領域における課題を把握し、エンジニアリングサービスを通じて企業の事業成長やDX推進を支援することがミッションです。また将来的には営業組織のマネジメントや営業戦略策定、人材育成など事業運営の中核を担っていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
モノづくりを支えるITエンジニアリングソリューション営業の管理職候補として、営業組織の強化と事業拡大をお任せします。

• 事業戦略・組織運営

・営業戦略の立案・実行
・売上および収益管理
・事業運営施策の企画推進
・KPI管理および営業活動分析

• 既存顧客深耕

・大手メーカー・SIerとの関係強化
・技術者提案によるアップセル
・新規案件獲得に向けた提案活動
・顧客課題ヒアリングおよび提案書作成

• 新規顧客開拓

・新規取引先の開拓
・市場調査・情報収集
・販売促進活動
・商談対応および提案活動

• メンバーマネジメント

・若手営業の育成
・営業ノウハウの浸透
・提案品質向上に向けた指導
・組織全体の営業力強化

【扱う商材】
技術者の常駐（SES・派遣）から、受託開発まで、エンジニアリング領域の課題解決を包括的に提供するITエンジニアリングソリューションサービスを行っており、以下の3つの事業領域を担当しています。
・スマートファクトリー領域：製造業において生産管理システム、製造実行システムおよび倉庫管理システムの構築・改修・保守等
・オートモーティブ領域：自動車製造業界における各種制御機能およびシステム開発
・エンベデッド領域：組込制御技術を活かしたハードウェア(部品/製品)制御、およびソフトウェア開発等

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
＜部署構成＞
・計7名（部長1名、課長1名、メンバー2名、営業事務3名）

【雇用形態】
正社員
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待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】
年収：600～814 万円月給制基本給：379400円残業代：固定残業代制固定残業時間：12時間固定残業代：35600円超過分は全額支給変動手当：資格取得一時金月給：415,000円～552,500円通勤手当：あり 実費支給(上限なし)賞与：あり 年2回昇給：あり 年2回
【待遇・福利厚生】
特別功労加算金（定年：60歳）／階層別教育や技術教育（外部セミナー含む）、PM研修等／産休・育休制度／財形貯蓄制度／企業年金制度／社員持株会制度／契約保養所（全国各地）、社員旅行、歓迎会／クラブ活動（テニス、野球、ゴルフ）／表彰制度（永年勤続表彰、プロジェクト表彰）／福利厚生倶楽部（リロクラブ）

【勤務地】
勤務地住所：東京都渋谷区渋谷3-3-1 A-PLACE渋谷金王
沿線名：各線「渋谷」駅より徒歩6分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
入社当初は出社していただきますが、業務に慣れてきたら役員の方々のスケジュールに合わせてリモート勤務も活用いただける環境があります。

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
【勤務時間】
固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00 実働時間：8時間 休憩時間：1時間 月平均残業時間：10時間～20時間
【休日休暇】
【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇
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選考について

【選考プロセス】
面接2回（適性検査なし）

書類選考一次面接最終面接

会社情報

【事業内容・会社の特長】
情報サービス産業黎明期であった1971年に創業した独立系SIer企業
ベンダーにとらわれる事なく、導入から保守、カスタマイズまでパッケージの特長をフルに活かしつつ、顧客の要望に見合ったソリューションを提供しています。2021年8月に創業50周年を迎えた同社は経営理念の「会社と社会の和（永遠の発展を目指す）」実現へ向けて、更に50年、100年と社会に貢献し発展し続けられる企業を目指しています。

《事業領域》
スマートインダストリー：IoTのエッジ領域を一気通貫でスマート化し、安全＋安心なモノづくりのゲンバをソフトウェア技術で支えます
セーフティライフ：デジタル社会のライフラインとなる超高速、低遅延な通信ネットワークを構築し、安全＋安心な暮らしづくりを支えます
セキュアビジネス：セキュリティ分野で培った認証技術とシステム構築の知見を活かし、安全＋安心なビジネス環境づくりを支えます
プロダクト：自社開発認証ソリューション「SECUREMATRIX」、総合脅威管理ソリューション「SOPHOS」
【募集背景】
AI・DX時代の到来を見据え、営業組織を「プロフェッショナル集団」へ進化させる。
現在、あらゆる産業でIT投資が加速する中、同社は『AIとDXを推進し強みと価値を提供する営業組織へ』という新たなビジョンを掲げました。単なるシステムの提供に留まらず、最先端テクノロジーを駆使してお客様のビジネスを根本から変革するパートナーを目指しています。
この変革を加速させるためには、個々の営業力強化に加え、戦略的に組織を牽引できる強力なリーダーシップが必要です。
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