IT提案型|法人営業

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業

ITの仕事は、詳しい人だけが挑戦できるもの。そんなイメージを持っている方にこそ、GMTの法人営業を知っていただきたいと考えています。

この仕事で最初に向き合うのは、難しい技術説明ではありません。お客様の状況を聞き、何に困っているのかを一緒に整理することから始まります。

株式会社GMTは、法人のお客様へビジネスフォン、複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案している会社です。2008年の設立以来、企業の業務効率化、通信環境の整備、コストの見直しを支援してきました。

• 担当する仕事内容

法人企業に対して、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどを提案します。

お客様が抱える悩みは一社ごとに異なります。社内の通信環境を整備したい、情報漏えいや不正アクセスへの備えを強化したい、Webを集客や採用に活かしたい、ITに詳しい担当者がいないため進め方を相談したい。そうした声を受け止め、状況に合う提案を組み立てます。

大切なのは、知っている言葉を並べることではなく、導入によって何が変わるのかを相手に伝わる形で説明することです。

具体的には、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や業務上の課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含む提案内容の検討、提案資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、契約手続き、導入に向けた社内外との調整、導入後のフォロー、追加ニーズに応じた再提案を担当します。

• 働く環境

勤務先は大阪本社です。本人の希望に反する転勤はありません。勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階で、Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結、徒歩1分の立地です。

完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。仕事に集中する時間と、休む時間の区切りをつけやすい環境です。

専門性を身につけたい一方で、入社直後から一人で進めるのは不安。そんな思いに対して、約半年を目安にした育成と先輩社員のサポートで応えています。

• 未経験入社の社員ストーリー

前職は飲食店で接客をしていました。IT分野は初めてだったため、入社前は専門的な会話についていけるのか不安がありました。

実際に働き始めると、いきなり高度な知識を求められるのではなく、まずは扱う商品を理解するところから教わることができました。分からない点を先輩に確認しやすく、知識の多さ以上に、お客様へどう話せば伝わるのかを考える姿勢が大切だと感じています。

接客で培った相手の話を受け止める力は、法人のお客様と向き合う今の営業でも活きています。

• 営業経験者の社員ストーリー

前職でも法人営業を担当していましたが、決まった商品を同じように案内するスタイルに物足りなさを感じていました。

GMTでは、通信環境、セキュリティ、Web活用など、お客様ごとに相談内容が違います。どの組み合わせなら解決に近づけるのかを考えるため簡単ではありませんが、その分、提案営業としての手応えがあります。

成果が評価へ反映される環境の中で、現在はマネージャーを目指して取り組んでいます。

• 1日の流れ

午前：出社後、当日のスケジュールと担当案件の状況を確認します。その後、法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する課題や要望を伺います。

昼以降：ヒアリング内容を整理し、適した商品・サービスを検討します。提案資料や見積書を作成し、先輩社員との同行商談や担当顧客との商談にも参加します。

夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や取引先と調整を行います。既存のお客様へのフォローを進め、案件状況と翌日の予定をまとめて退社します。

• 入社後の進め方

入社後は、会社や事業について学ぶ座学研修から始めます。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基本知識を順番に身につけます。

お客様への声のかけ方、課題を聞き出す方法、商品・サービスの伝え方は、先輩社員とのロールプレイで練習します。続いて先輩の商談に同行し、実際の会話の進め方や提案内容の組み立て方を学びます。

習得状況に合わせて担当範囲を広げるため、入社直後から一人で商談を任せることはありません。独り立ちの目安は約半年です。独り立ち後も、定期面談や先輩社員によるフォローがあります。

求めている人材

• 必須条件

IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。

• 歓迎する経験

・法人営業、個人営業の経験
・販売、接客、サービス業の経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理の経験
いずれも必須ではありません。

• このような方に合います

営業や接客の経験を、次の専門性へ
つなげたいと考えている方。

ITやWeb、セキュリティ分野を
これから学びたい方。

お客様の話を聞き、困りごとを
整理することが好きな方。

決められた商品を売るだけでなく、
提案内容を自分で考えたい方。

分からないことをそのままにせず、
先輩へ素直に質問できる方。

助言をまず実行し、結果を見ながら
改善を続けられる方。

営業として提案力や専門性を
身につけたい方。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・平均勤務日数：1ヶ月18日〜22日
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休日休暇

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地

〒5410052大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ミッドキューブ5階

交通・アクセス

Osaka Metro御堂筋線「本町駅」1番出口直結・徒歩1分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

月給26万円〜
基本給20万円〜、固定残業代6万円を含む総額です。
固定残業代は1ヶ月あたり6万円、30時間分です。
固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。

給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。
月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。

昇給は年2回、賞与は年2回、1月・7月です。
営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。

試用期間は6ヶ月で、期間中の労働条件は本採用と同じです。

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費支給：月2万5,000円まで
・昇給年2回
・賞与年2回、1月・7月
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・完全週休2日制、土曜・日曜
・祝日休み
・年間休日125日
・年末年始休暇、6日以上
・GW休暇、5日以上
・夏季休暇、5日以上
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇、取得・復帰実績あり
・介護休暇
・転勤なし
・屋外喫煙所あり

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

書類選考, 一次面接(オンライン), 最終面接(来社)