IT法人営業|育成型の提案職

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業

• ITの仕事は、経験者だけのものですか

ネットワーク機器やセキュリティ、Webサービスと聞くと、少し身構える方もいるかもしれません。けれどGMTの法人営業で最初に活きるのは、専門用語を暗記していることより、お客様の話を聞き、状況を整理し、相手に届く言葉で提案する力です。

株式会社GMTは2008年設立。法人企業に対して、ビジネスフォン・複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案してきました。業務効率化、通信環境の見直し、コスト改善を支える事業を展開しています。

東京支社では、事業拡大と組織強化に向けて営業メンバーを迎えます。IT業界未経験から始めた社員が多く、20代・30代がキャリアの入口をつくりやすい職場です。接客・販売・営業などで培ったコミュニケーション力を土台に、同じ時期にスタートする仲間や先輩と学びながらIT業界に挑戦できます。

• 担当いただく仕事内容

法人のお客様へ、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどを提案します。

お客様の相談は、社内の通信環境を整えたい、情報漏えいや不正アクセスへの備えを強化したい、Webを集客や採用に使いたい、社内にITに詳しい担当者がおらず進め方を相談したい、などさまざまです。

具体的には、法人顧客へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含めた提案内容の組み立て、資料・見積書の作成、商品やサービスの説明、商談、契約手続き、導入時の社内外調整、導入後のフォロー、追加ニーズへの再提案までを行います。

ただ商品名を案内する営業ではありません。「今どこに困りごとがあり、何を取り入れるとどう改善できるのか」を、お客様と一緒に考える仕事です。企業ごとに課題が違うため、提案を自分の言葉で形にしていく面白さがあります。

• 研修・育成制度とその先のキャリア

入社後は、会社の事業や取扱商材を知る座学から始めます。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基本を、基礎から順番に学びます。

お客様への連絡の仕方、ヒアリングの進め方、サービス説明の流れは、先輩とのロールプレイで練習します。実際の商談前に会話の型や提案の流れを確認できるため、IT営業が初めての方も取り組みやすい進め方です。近くの先輩がメンター役としてフォローし、疑問はその場で確認できます。

入社後すぐに一人で商談を任せることはありません。理解度に合わせて担当範囲を広げ、独り立ちの目安は約半年です。半年後には基本的な商談の進め方を身につけ、1年後にはお客様の課題に応じて複数商材を組み合わせる提案にも挑戦できます。入社3年目でサブマネージャーとして活躍する社員もおり、日々の行動が将来のキャリアにつながります。

• 1日の流れ

午前：出社後、その日の予定と担当案件を確認。法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する課題を伺います。

午後：伺った内容をもとに、提案する商品・サービスを検討。資料や見積書を整え、先輩との同行商談または担当顧客との商談を進めます。

夕方：契約後の導入に向けて、社内担当部署や取引先と連携。既存顧客へのフォロー、翌日の準備、案件状況の確認を行って退社します。

• 先輩社員の成長ストーリー

飲食店の接客スタッフから転職した社員は、入社前はITに触れる機会が少なく、専門用語に不安を感じていました。入社後は難しい知識を一気に覚えるのではなく、まず商材を理解するところから始められたと話しています。

先輩に声をかけやすい雰囲気があり、知識の量だけでなく「どう話せばお客様に伝わるか」を考えることが大切だと実感。接客で身につけた相手に寄り添う姿勢が、今の営業にも活きています。

また、法人営業経験者の社員は、以前の決まった商品を案内する営業に物足りなさを感じていました。GMTではお客様ごとに提案内容を考えるため、課題解決型の営業として手応えを得ながら、現在はマネージャーを目指しています。

• 東京支社の雰囲気

勤務地は各線五反田駅から徒歩3分の東京支社です。複数路線を利用でき、本人の希望に反する転勤はありません。

社内はフラットで相談しやすく、近いタイミングで入社する仲間や先輩と声をかけ合いながら成長できます。服装・髪型自由のカジュアルさもあり、堅苦しすぎない雰囲気です。完全週休2日制で年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。営業として成長したい方にも、生活リズムを整えたい方にもなじみやすい職場です。

求めている人材

必須条件
IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。
営業職が初めての方も応募できます。

歓迎する経験
・法人営業または個人営業の経験
・販売、接客、サービス業での経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理の経験
いずれも必須ではありません。

このような方に合います
・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方
・新しい商品やサービスを学び続けられる方
・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方
・決まった商品を売るだけでは物足りない方
・提案内容を自分で考える営業がしたい方
・分からないことを素直に質問できる方
・先輩の助言を試し、改善を続けられる方
・営業として提案力と専門性を高めたい方

合いやすさの目安
最初からITに詳しい必要はありません。
一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。
お客様ごとに課題が違うため、聞く力、
整理する力、分かりやすく伝える力を
磨いていきたい方に向いています。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・平均勤務日数：月18日〜22日
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休日休暇

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地

〒1410022東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビル9階

交通・アクセス

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

固定残業代6万円、30時間分を含みます。
30時間を超えた勤務時間については、
超過分の残業代を別途支給します。
月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、
固定残業代6万円を加えた総額です。
給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。
毎月のインセンティブ、賞与年2回、
昇給年2回により成果を反映します。
賞与は年2回、1月と7月に支給します。
営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。
年収例が提示される場合は、月給、手当、
インセンティブ、賞与を含むモデル例です。
成果や評価により異なり、保証額ではありません。
試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費支給：月2万5,000円まで
・昇給年2回
・賞与年2回：1月、7月
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・年間休日125日
・完全週休2日制：土曜、日曜
・祝日休み
・年末年始休暇：6日以上
・GW休暇：5日以上
・夏季休暇：5日以上
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇：取得・復帰実績あり
・介護休暇

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

書類選考, 一次面接(オンライン), 最終面接(来社)