法人IT営業|研修から成長

仕事内容:

IT業界に入るには、最初から詳しくないといけない。そんな先入観があるなら、GMTの法人IT営業は新しい選択肢になるかもしれません。

入社時に求めるのは、難しい専門用語を完璧に話す力ではありません。お客様の話に耳を傾け、困りごとを整理し、伝わりやすい言葉で提案することが第一歩です。20代・30代が活躍中の環境で、同期に近い仲間や先輩と学びながら、未経験からIT業界でのキャリアを始められます。

株式会社GMTは、法人のお客様に向けて、ビジネスフォン、複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案している会社です。2008年の設立以来、企業の業務効率化、通信環境の整備、コストの見直しを支えてきました。

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◆お任せする仕事
法人企業のお客様に、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどをご提案します。

たとえば、通信環境を整備したい、情報漏えいや不正アクセスに備えたい、Webを集客や採用に役立てたい、ITに詳しい担当者がいないので進め方から相談したいなど、寄せられる相談はさまざまです。

担当するのは、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含む提案内容の検討、提案資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、契約手続き、導入に向けた社内外との調整、導入後のフォロー、追加ニーズに応じた再提案です。

大切なのは、知識を一方的に話すことではなく、導入後に何が改善されるのかをお客様がイメージできるように伝えること。接客や販売で培った対話力も活かせます。

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◆研修と成長ステップ
入社後は、会社や事業を理解する座学研修からスタートします。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基礎を、教育カリキュラムに沿って段階的に学びます。

お客様への声のかけ方、悩みの聞き取り方、提案の伝え方は、先輩とのロールプレイで練習。商談同行では、会話の進め方、資料の使い方、提案を組み立てる流れを現場で吸収できます。メンター制度や先輩社員のフォローがあるため、分からないことを一人で抱え込む必要はありません。

約半年後には、商談の基本をつかみ、自分の担当案件を進められる状態を目指します。1年後には、お客様の課題に合わせて複数の商材を組み合わせるなど、IT営業として提案の幅を広げていけます。

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◆職場環境
勤務先は大阪本社です。本人の希望に反する転勤はありません。勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階で、Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結、徒歩1分です。

完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。集中する時間と休む時間を分けやすい職場です。

社内はフラットで、若手も質問や意見を出しやすい雰囲気があります。服装・髪型自由のカジュアルさもあり、堅苦しすぎない空気の中でIT業界への挑戦を始められます。

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◆未経験入社の社員ストーリー
前職は飲食店での接客でした。ITは初めてで、専門的な話についていけるのか不安がありました。

入社後は、いきなり難しい説明を任されるのではなく、扱う商品を知るところからスタート。先輩に相談しやすく、知識の量だけでなく、お客様にどう伝えれば理解してもらえるかを考えることが大切だと分かりました。

接客で身につけた、相手の話を受け止める力は、法人営業の現場でも役立っています。

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◆営業経験者の社員ストーリー
前職でも法人営業を担当していましたが、決まった商品を同じ流れで案内することに物足りなさを感じていました。

GMTでは、通信環境、セキュリティ、Web活用など、企業ごとに相談内容が変わります。どんな組み合わせなら課題に合うのかを考えるため簡単ではありませんが、提案営業としての手応えがあります。

成果が評価に反映される環境で、現在はマネージャーを目指して取り組んでいます。

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◆1日の流れ
午前：出社後、その日の予定と担当案件を確認。法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する課題や希望を伺います。

昼以降：ヒアリング内容を整理し、合う商品・サービスを検討します。提案資料や見積書を作成し、先輩との同行商談や担当顧客との商談にも参加します。

夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や取引先と調整。既存のお客様のフォローを行い、案件状況と翌日の予定を確認して退社します。

アピールポイント:

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◆20代・30代活躍中。仲間と一緒に始めやすい
IT業界が初めてでも、近い時期に入社する仲間や年齢の近い先輩と学べる環境です。若手メンバーも活躍しており、分からないことを確認しながら営業の基礎を身につけられます。

社内はフラットで、相談や意見を出しやすい雰囲気です。服装・髪型自由のため、かしこまりすぎないカジュアルな職場で自分らしく働けます。

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◆未経験入社90%。基礎から積み上げる研修
GMTでは、未経験で入社した社員が90%です。IT用語やネットワークの仕組みを、入社前から完璧に理解している必要はありません。

入社後は、会社や事業の理解、商品・サービスの基本、お客様への説明方法まで教育カリキュラムに沿って順番に習得します。営業、販売、接客などで培った聞く力や伝える力は、法人のお客様の課題を整理する場面で活かせます。

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◆メンター制度と同行商談で約半年サポート
育成は、座学研修、商品知識の習得、ロールプレイ、先輩同行という流れで進みます。入社直後から一人で商談を抱えるのではなく、できることを少しずつ増やしていくスタイルです。

ネットワーク機器、セキュリティ、Webサービスなどを段階的に覚えながら、お客様への質問の仕方や提案の組み立て方を実務で学びます。独り立ちの目安は約半年で、その後も定期面談や先輩社員のフォローがあります。

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◆半年後・1年後の成長を描ける
半年後には、基本的な商談の流れを理解し、担当案件を自分で進められる状態を目指します。1年後には、お客様の課題に合わせて複数の商材を組み合わせる提案力を広げていけます。

入社3年目でサブマネージャーとして活躍する社員もいます。営業として専門性を高めながら、将来的には管理職への昇格も目指せます。

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◆企業ごとに最適解を考える提案営業
お客様からの相談は、通信環境の整備、セキュリティ対策、Web活用、コストの見直しなど幅広くあります。

一つの商品を同じ形で案内するのではなく、複数の商品・サービスの中からお客様に合う組み合わせを考える営業です。提案の引き出しを増やしたい方にとって、経験を積みやすい仕事です。

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◆成果を収入と評価に反映
昇給と賞与は年2回、営業実績に応じたインセンティブは毎月支給します。成果や役割が評価につながり、日々の頑張りを制度として還元することを大切にしています。

成果を積み重ねながら、収入アップやキャリアアップを目指せる環境です。

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◆本町駅直結。大阪本社で通勤しやすい
勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階です。Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結しており、徒歩1分で通勤できます。

完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しており、仕事と休みを切り替えやすい職場です。

求める人材:

◆必須条件

IT業界の経験や専門知識は問いません。

未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。

◆歓迎する経験

・法人営業、個人営業の経験

・販売、接客、サービス業の経験

・通信サービスや回線販売の経験

・WebサービスやIT商品の提案経験

・顧客へのヒアリングや課題整理の経験

いずれも必須ではありません。

◆このような方に合います

営業や接客の経験を、次の専門性へ

つなげたいと考えている方。

ITやWeb、セキュリティ分野を

これから学びたい方。

お客様の話を聞き、困りごとを

整理することが好きな方。

決められた商品を売るだけでなく、

提案内容を自分で考えたい方。

分からないことをそのままにせず、

先輩へ素直に質問できる方。

助言をまず実行し、結果を見ながら

改善を続けられる方。

営業として提案力や専門性を

身につけたい方。

勤務時間・曜日:

・月曜〜金曜：9:00〜18:00

・休憩時間：1時間

・実働時間：1日8時間

・平均所定労働時間：月160時間

・平均勤務日数：1ヶ月18日〜22日

・休日：土曜・日曜・祝日

・残業：月平均20時間以内

・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日:

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）

・祝日

・年末年始休暇（6日以上）

・GW休暇（5日以上）

・夏季休暇（5日以上）

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇（取得・復帰実績あり）

・介護休暇

勤務地:

大阪本社での勤務です。本人の希望に反する転勤はありません。

本町駅の1番出口から直結しているため、雨の日も通勤しやすい立地です。

アクセス:

Osaka Metro御堂筋線「本町駅」1番出口直結・徒歩1分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

賞与年二回 — 月給26万円〜

基本給20万円〜、固定残業代6万円を含む総額です。

固定残業代は1ヶ月あたり6万円、30時間分です。

固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。

給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。

月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。

昇給は年2回、賞与は年2回、1月・7月です。

営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。

試用期間は6ヶ月で、期間中の労働条件は本採用と同じです。

待遇・福利厚生:

・交通費支給：月2万5,000円まで

・昇給年2回

・賞与年2回、1月・7月

・インセンティブ毎月支給

・時間外手当

・役職手当

・研修制度

・人事評価制度

・社内表彰制度

・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント

・完全週休2日制、土曜・日曜

・祝日休み

・年間休日125日

・年末年始休暇、6日以上

・GW休暇、5日以上

・夏季休暇、5日以上

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇、取得・復帰実績あり

・介護休暇

・転勤なし

・屋外喫煙所あり

その他:

Web履歴書による書類選考

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一次面接（オンライン）

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二次面接（大阪本社）

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内定

応募から内定までは2週間以内を予定しています。

雇用形態: 正社員

給与: 260,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間