法人向けIT提案営業|基礎研修

仕事内容:

IT営業は、理系の知識や専門用語を持っている人だけの仕事でしょうか。
GMTの法人向けIT提案営業は、まずお客様の話を聞き、状況を整理し、分かりやすく提案するところから始まります。
20代・30代が活躍中の職場で、同じ目線で学べる仲間や先輩と一緒に、IT業界でのキャリアをつくっていけます。

株式会社GMTは、法人のお客様に対して、ビジネスフォン、複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案している会社です。
2008年の設立以来、企業の業務効率化、通信環境の整備、コストの見直しを支えてきました。

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◆担当する仕事
法人企業のお客様に、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどをご提案します。

ご相談は、社内の通信環境を見直したい、情報漏えいや不正アクセスへの対策をしたい、Webを集客や採用に使いたい、ITに詳しい担当者がいないので進め方から相談したいなど、企業によって異なります。

担当業務は、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含めた提案内容の検討、提案資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、契約手続き、導入に向けた社内外との調整、導入後のフォロー、追加ニーズに応じた再提案です。

大切なのは、知識を並べることではなく、導入後にお客様の業務がどう変わるのかをイメージしやすく伝えることです。
接客や販売で身につけた会話の進め方も、法人営業の場面で活かせます。

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◆入社後の学び方
入社後は、会社や事業について学ぶ座学研修から始めます。
その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基本を、教育カリキュラムに沿って段階的に習得します。

お客様への声のかけ方、困りごとの聞き取り方、提案内容の伝え方は、先輩とのロールプレイで練習します。
商談同行では、会話の流れ、資料の使い方、提案を組み立てる考え方を現場で学べます。
メンター制度や先輩社員のフォローがあるため、疑問を一人で抱え込まずに進められます。

約半年後には、商談の基本を理解し、自分の担当案件を進められる状態を目指します。
1年後には、お客様の課題に合わせて複数の商材を組み合わせるなど、IT営業として提案できる選択肢を広げていけます。

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◆働く環境
勤務先は大阪本社です。
本人の希望に反する転勤はありません。
勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階で、Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結しており、徒歩1分です。

完全週休2日制で、年間休日は125日です。
過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。
仕事に集中する時間と休む時間を分けやすい職場です。

社内にはフラットに質問や意見を出せる雰囲気があります。
服装・髪型自由のカジュアルさもあり、堅苦しすぎない環境でIT業界への挑戦を始められます。

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◆未経験入社の社員ストーリー
前職では飲食店で接客をしていました。
IT分野は初めてだったため、専門的な話についていけるのか不安がありました。

入社後は、難しい説明をすぐに任されるのではなく、まず扱う商品を理解するところから始まりました。
先輩に相談しやすく、知識の量だけでなく、お客様にどう話せば伝わるのかを考える大切さを学びました。

相手の話を受け止める力は、接客で培った経験として、今の法人営業でも役立っています。

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◆営業経験者の社員ストーリー
前職でも法人営業をしていましたが、決まった商品を決まった流れで案内する働き方に物足りなさを感じていました。

GMTでは、通信環境、セキュリティ、Web活用など、お客様ごとに相談内容が変わります。
どの組み合わせが課題に合うのかを考える難しさはありますが、提案営業としての手応えがあります。

成果が評価に反映される環境の中で、現在はマネージャーを目指して取り組んでいます。

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◆1日の流れ
午前：出社後、その日の予定と担当案件の状況を確認します。
法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する課題や希望を伺います。

昼以降：ヒアリング内容を整理し、合う商品・サービスを検討します。
提案資料や見積書を作成し、先輩との同行商談や担当顧客との商談にも参加します。

夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や取引先と調整します。
既存のお客様へのフォローを行い、案件状況と翌日の予定を確認して退社します。

アピールポイント:

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◆20代・30代活躍中。学びながら始められる
IT業界が初めての方も、年齢の近い先輩や近い時期に入社する仲間と一緒に基礎から学べます。
若手メンバーも活躍しており、分からないことを確認しながら営業の進め方を身につけられる環境です。

社内はフラットで、相談や意見を出しやすい雰囲気があります。
服装・髪型自由のため、必要以上にかしこまらず、自分らしさも大切にしながら働けます。

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◆未経験入社90%。知識は入社後に積み上げる
GMTでは、未経験で入社した社員が90%です。
IT用語やネットワークの仕組みを、入社前から完璧に理解している必要はありません。

入社後は、会社や事業の理解、商品・サービスの基本、お客様への説明方法まで、教育カリキュラムに沿って順番に学びます。
営業、販売、接客などで培った聞く力や伝える力は、法人のお客様の課題を整理する場面で活かせます。

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◆メンター制度と先輩同行で約半年フォロー
育成は、座学研修、商品知識の習得、ロールプレイ、先輩同行の順に進みます。
入社直後から一人で商談を抱えるのではなく、できることを少しずつ増やす進め方です。

ネットワーク機器、セキュリティ、Webサービスなどを段階的に覚えながら、お客様への質問の仕方や提案の組み立て方を実務で学びます。
独り立ちの目安は約半年で、その後も定期面談や先輩社員のフォローがあります。

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◆半年後・1年後の成長を見通せる
半年後には、基本的な商談の流れを理解し、担当案件を自分で進められる状態を目指します。
1年後には、お客様の課題に合わせて複数の商材を組み合わせる提案力を広げていけます。

入社3年目でサブマネージャーとして活躍する社員もいます。
営業として専門性を高めながら、将来的には管理職への昇格も目指せます。

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◆企業ごとに提案を組み立てる営業
お客様から寄せられる相談は、通信環境の整備、セキュリティ対策、Web活用、コストの見直しなど幅広くあります。

一つの商品を同じ形で案内するのではなく、複数の商品・サービスの中からお客様に合う組み合わせを考える営業です。
提案の引き出しを増やしたい方にとって、経験を積みやすい仕事です。

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◆成果を収入と評価に反映
昇給と賞与は年2回、営業実績に応じたインセンティブは毎月支給します。
成果や役割が評価につながり、日々の頑張りを制度として還元することを大切にしています。

成果を積み重ねながら、収入アップやキャリアアップを目指せる環境です。

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◆本町駅直結。大阪本社で通勤しやすい
勤務地は大阪市中央区安土町の本町ミッドキューブ5階です。
Osaka Metro御堂筋線本町駅1番出口に直結しており、徒歩1分で通勤できます。

完全週休2日制で、年間休日は125日です。
過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しており、仕事と休みを切り替えやすい職場です。

求める人材:

必須条件
IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。
営業として新しい分野を学びたい方を
想定した採用です。

歓迎する経験
・法人営業、個人営業の経験
・販売、接客、サービス業の経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理経験
いずれの経験も必須ではありません。

このような方に合います
・ITやWeb、セキュリティ分野に
興味を持ち、学び続けられる方
・お客様の話を聞き、課題を
整理することが好きな方
・決まった商品を売るだけではなく、
提案内容を自分でも考えたい方
・分からないことを素直に質問し、
先輩の助言を実行できる方
・営業として提案力と専門性を
身につけていきたい方
・接客や販売で培った聞く力を、
法人営業で活かしたい方

勤務時間・曜日:

・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日:

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地:

大阪本社での勤務です。本人の希望に反する転勤はありません。
本町駅の1番出口から直結しているため、雨の日も通勤しやすい立地です。

アクセス:

Osaka Metro御堂筋線「本町駅」1番出口直結・徒歩1分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

固定残業代込みの総支給26万円〜
基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

月給20万円以上には、固定残業代6万円（月30時間分）を含みます。固定残業時間を超えた場合は、超過分を別途支給します。
給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。
昇給は年2回、賞与は年2回（1月・7月）です。営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。
年収例は、月給、各種手当、インセンティブ、賞与を含むモデル例です。成果や評価によって異なり、記載の年収を保証するものではありません。
試用期間は6カ月で、期間中の労働条件は同条件です。

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生:

・交通費支給（月2万5,000円まで）
・昇給年2回
・賞与年2回（1月・7月）
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・年間休日125日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

その他:

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Web履歴書による書類選考
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一次面接（オンライン）
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二次面接（大阪本社）
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内定

応募から内定までは2週間以内を予定しています。

雇用形態: 正社員

給与: 260,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 144時間