法人IT営業|育成前提の提案職

仕事内容:

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◆IT営業の入口は、知識量だけでしょうか
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ネットワーク機器、セキュリティ、Webサービスという言葉に、少し距離を感じる方もいるかもしれません。
GMTの法人営業でまず力になるのは、専門語を多く知っていることだけではなく、お客様の状況を聞き取り、課題をほどき、相手に伝わる形で提案する力です。

株式会社GMTは2008年設立の会社です。
法人企業に対して、ビジネスフォン・複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案し、業務効率化や通信環境の見直し、コスト改善を支えてきました。

東京支社では、事業拡大と組織強化に向けて営業メンバーを迎えます。
IT業界未経験から始めた社員が多く、20代・30代がキャリアの最初の土台をつくりやすい職場です。
接客・販売・営業などで培ったコミュニケーション力を活かし、近い時期に入社する仲間や先輩と学びながらIT業界へ挑戦できます。

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◆担当する業務
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法人のお客様に向けて、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどを提案します。

相談内容は、社内の通信環境を整えたい、情報漏えいや不正アクセスへの対策を強めたい、Webを集客や採用に活用したい、社内にITへ詳しい担当者がおらず進め方から相談したい、など多岐にわたります。

具体的には、法人顧客へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含めた提案内容の作成、資料・見積書の作成、商品やサービスの説明、商談、契約手続き、導入時の社内外調整、導入後のフォロー、追加ニーズへの再提案までを担います。

商品名を伝えるだけの営業ではありません。
「どこに課題があり、何を取り入れると改善につながるのか」をお客様と一緒に整理します。
企業ごとに状況が違うため、自分の言葉で提案を組み立てていく面白さがあります。

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◆研修・育成とキャリア
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入社後は、会社の事業や取扱商材を学ぶ座学から始まります。
その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基本を、基礎から順に身につけます。

お客様への連絡方法、ヒアリングの進め方、サービス説明の流れは、先輩とのロールプレイで練習します。
商談の前に会話の型や提案の流れを確認できるため、IT営業が初めての方も実務へ入りやすい進め方です。
近くの先輩がメンター役として支え、疑問点はその場で確認できます。

入社してすぐに一人で商談を任せることはありません。
理解度に応じて担当範囲を広げ、独り立ちの目安は約半年です。
半年後には基本的な商談の進行を身につけ、1年後にはお客様の課題に合わせて複数商材を組み合わせる提案にも挑戦できます。
入社3年目でサブマネージャーとして活躍する社員もおり、日々の行動が将来のキャリアへつながります。

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◆1日の流れ
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午前：出社後、その日の予定と担当案件を確認します。
午前：法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する課題を伺います。
午後：ヒアリング内容をもとに、提案する商品・サービスを検討します。
午後：資料や見積書を整え、先輩との同行商談または担当顧客との商談を進めます。
夕方：契約後の導入に向けて、社内担当部署や取引先と連携します。
夕方：既存顧客へのフォロー、翌日の準備、案件状況の確認を行って退社します。

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◆社員の成長例
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飲食店の接客スタッフから転職した社員は、入社前にITへ触れる機会が少なく、専門用語に不安を感じていました。
入社後は難しい知識を一度に覚えるのではなく、商材を理解するところから始められたと話しています。

先輩へ声をかけやすい雰囲気があり、知識量だけでなく「どう伝えればお客様に届くか」を考える大切さを実感しました。
接客で身につけた相手に寄り添う姿勢は、現在の営業にも活きています。

法人営業経験者の社員は、以前の決まった商品を案内する営業に物足りなさを感じていました。
GMTではお客様ごとに提案内容を考えるため、課題解決型の営業として手応えを得ながら、現在はマネージャーを目指しています。

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◆東京支社の働く環境
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勤務地は各線五反田駅から徒歩3分の東京支社です。
複数路線を利用でき、本人の希望に反する転勤はありません。

社内はフラットで相談しやすく、近いタイミングで入社する仲間や先輩と声をかけ合いながら成長できます。
服装・髪型自由のカジュアルさもあり、堅苦しすぎない空気感です。
完全週休2日制で年間休日は125日です。
過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。
営業として成長したい方にも、生活リズムを整えたい方にもなじみやすい職場です。

アピールポイント:

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◆20代・30代がIT営業へ進みやすい
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IT業界未経験者が90%の職場です。
通信やITの知識がない状態で入社した社員も多く、20代・30代が新しい分野へ踏み出しやすい環境があります。
近い時期に始める仲間や先輩と学びながら、IT法人営業として経験を積めます。

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◆基礎から順を追う研修があります
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入社後は、会社理解、商材理解、基礎知識、ロールプレイ、先輩同行へと段階的に進みます。
お客様への連絡方法やヒアリングの流れも実務前に練習できるため、営業やITが初めての方も少しずつ慣れていけます。

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◆約半年は先輩がそばで支えます
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入社直後から単独で商談を担当することはありません。
先輩がメンター役として近くで支え、分からないことを確認しながら実務を覚えられます。
独り立ちの目安は約半年なので、焦らず営業デビューを目指せます。

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◆成長の節目を描きやすい仕事です
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半年後には基本的な商談の流れや提案の進め方を身につけ、1年後にはお客様の課題に合わせて複数商材を組み合わせる提案にも挑戦できます。
入社3年目でサブマネージャーとして活躍する社員もおり、日々の成果や行動がキャリア形成につながります。

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◆扱う商材が広く提案の幅が出ます
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扱うのは、ビジネスフォン、複合機、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービスなどです。
お客様の状況に合わせて必要なサービスを考えるため、決まった案内だけで終わらない営業スキルを磨けます。

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◆相談しやすいカジュアルな職場です
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先輩に質問しやすく、チームで声をかけ合いながら経験を積めます。
服装・髪型自由のため、堅苦しすぎないスタイルで働ける点も特徴です。

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◆努力や成果が評価に反映されます
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昇給・賞与は年2回、営業実績に応じたインセンティブは毎月支給されます。
努力や成果を評価する仕組みがあるため、営業として成長したい方も前向きに取り組めます。

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◆五反田駅徒歩3分の東京支社勤務
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東京支社は各線五反田駅から徒歩3分です。
本人の希望に反する転勤はありません。
過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しており、仕事に集中しながら生活リズムも整えやすい環境です。

求める人材:

必須条件
IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。

歓迎する経験
・法人営業、個人営業の経験
・販売、接客、サービス業の経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理の経験
いずれも必須ではありません。

このような方に合います
・営業や接客経験をIT分野へ広げたい方
・ネットワークやセキュリティに興味がある方
・Webサービスなど新しい商材を学びたい方
・お客様の話を聞き、課題を整理するのが好きな方
・決まった商品を売るだけでは物足りない方
・提案内容を自分で考える営業に挑戦したい方
・分からないことを素直に質問できる方
・先輩の助言を実行し、改善を続けられる方
・営業として提案力や専門性を身につけたい方

勤務時間・曜日:

・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日:

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地:

東京支社での勤務です。本人の希望に反する転勤はありません。五反田駅から徒歩3分で、複数路線が利用できるアクセスの良い立地です。

アクセス:

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

固定残業代込みの総支給26万円〜

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

月給20万円以上には、固定残業代6万円（月30時間分）を含みます。固定残業時間を超えた場合は、超過分を別途支給します。
給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。
昇給は年2回、賞与は年2回（1月・7月）です。営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。
年収例は、月給、各種手当、インセンティブ、賞与を含むモデル例です。成果や評価によって異なり、記載の年収を保証するものではありません。
試用期間は6カ月で、期間中の労働条件は同条件です。

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生:

・交通費支給（月2万5,000円まで）
・昇給年2回
・賞与年2回（1月・7月）
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・年間休日125日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

その他:

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一次面接（オンライン）
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二次面接（東京支社）
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内定

応募から内定までは2週間以内を予定しています。

雇用形態: 正社員

給与: 260,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 144時間