法人IT営業|課題解決型提案

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業

• ITの提案は、暗記から始まるのでしょうか

ネットワーク機器やセキュリティ、Webサービスという言葉に、難しそうな印象を持つ方もいるはずです。
それでもGMTの法人営業で入口になるのは、専門用語をどれだけ知っているかよりも、お客様の話を受け止め、課題を整理し、分かりやすく伝える力です。

株式会社GMTは2008年に設立しました。
法人企業へ、ビジネスフォン・複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案しています。
業務効率化、通信環境の見直し、コスト改善を支える事業を展開してきました。

東京支社では、事業拡大と組織強化に向けて営業メンバーを迎えます。
IT業界未経験から入社した社員が多く、20代・30代が新しいキャリアを築きやすい職場です。
接客・販売・営業などで培った会話力を活かし、近い時期に入社する仲間や先輩と学びながら、IT領域の法人営業に挑戦できます。

• 担当する仕事内容

法人のお客様に対し、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどを提案します。

相談内容は、社内の通信環境を整えたい、情報漏えいや不正アクセスへの備えを強化したい、Webを集客や採用に活用したい、社内にITに詳しい担当者がおらず進め方から相談したい、など幅広くあります。

具体的には、法人顧客へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含めた提案内容の組み立て、資料・見積書の作成、商品やサービスの説明、商談、契約手続き、導入時の社内外調整、導入後のフォロー、追加ニーズへの再提案までを行います。

商品を並べて紹介するだけの営業ではありません。
お客様ごとに異なる状況を整理し、何を取り入れるとどのような改善につながるのかを一緒に考えます。
自分の言葉で提案を形にできることが、この仕事の面白さです。

• 入社後の育成とキャリア

入社後は、会社の事業や取扱商材を学ぶ座学から始まります。
その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基本を、基礎から順番に身につけます。

お客様への連絡方法、ヒアリングの進め方、サービス説明の流れは、先輩とのロールプレイで練習します。
商談に入る前に会話の進め方や提案の流れを確認できるため、IT営業が初めての方も実務へ入りやすい流れです。
近くの先輩がメンター役として支え、疑問はその場で確認できます。

入社直後から一人で商談を任せることはありません。
理解度に合わせて担当範囲を広げ、独り立ちの目安は約半年です。
半年後には基本的な商談の流れを身につけ、1年後にはお客様の課題に応じて複数商材を組み合わせる提案にも挑戦できます。
入社3年目でサブマネージャーとして活躍する社員もおり、日々の行動がその後のキャリアにつながります。

• 1日の流れ

午前：出社後、その日の予定と担当案件を確認します。
午前：法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などの課題を伺います。
午後：ヒアリング内容をもとに、提案する商品・サービスを検討します。
午後：資料や見積書を整え、先輩との同行商談または担当顧客との商談を進めます。
夕方：契約後の導入に向けて、社内担当部署や取引先と連携します。
夕方：既存顧客へのフォロー、翌日の準備、案件状況の確認を行って退社します。

• 社員の成長ストーリー

飲食店の接客スタッフから転職した社員は、入社前にITへ触れる機会が少なく、専門用語への不安を持っていました。
入社後は難しい知識を一度に詰め込むのではなく、まず商材を理解するところから始められたと話しています。

先輩に声をかけやすい雰囲気があり、知識の量だけでなく、お客様へどう伝えれば届くのかを考えることの大切さを実感しました。
接客で培った相手に寄り添う姿勢は、現在の営業活動にも活きています。

法人営業経験者の社員は、以前の決まった商品を案内する営業に物足りなさを感じていました。
GMTではお客様ごとに提案内容を考えるため、課題解決型の営業として手応えを得ながら、現在はマネージャーを目指しています。

• 東京支社の環境

勤務地は各線五反田駅から徒歩3分の東京支社です。
複数路線を利用でき、本人の希望に反する転勤はありません。

社内はフラットで相談しやすく、同じ時期に入社する仲間や先輩と声をかけ合いながら成長できます。
服装・髪型自由のカジュアルさもあり、堅苦しすぎない雰囲気です。
完全週休2日制で年間休日は125日です。
過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。
営業として力を伸ばしたい方にも、生活リズムを整えたい方にもなじみやすい職場です。

求めている人材

必須条件
IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。

歓迎する経験
・法人営業、個人営業の経験
・販売、接客、サービス業の経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理の経験
いずれも必須ではありません。

このような方に合います
・営業や接客経験をIT分野へ広げたい方
・ネットワークやセキュリティに興味がある方
・Webサービスなど新しい商材を学びたい方
・お客様の話を聞き、課題を整理するのが好きな方
・決まった商品を売るだけでは物足りない方
・提案内容を自分で考える営業に挑戦したい方
・分からないことを素直に質問できる方
・先輩の助言を実行し、改善を続けられる方
・営業として提案力や専門性を身につけたい方

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休日休暇

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地

〒1410022東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビル9階

交通・アクセス

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

固定残業代込みの総支給26万円〜

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

月給20万円以上には、固定残業代6万円（月30時間分）を含みます。固定残業時間を超えた場合は、超過分を別途支給します。
給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。
昇給は年2回、賞与は年2回（1月・7月）です。営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。
年収例は、月給、各種手当、インセンティブ、賞与を含むモデル例です。成果や評価によって異なり、記載の年収を保証するものではありません。
試用期間は6カ月で、期間中の労働条件は同条件です。

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費支給（月2万5,000円まで）
・昇給年2回
・賞与年2回（1月・7月）
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・年間休日125日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

書類選考 ＞ 一次面接 ＞ 最終面接
Web履歴書による書類選考

一次面接（オンライン）

二次面接（東京支社）

内定

応募から内定までは2週間以内を予定しています。