商务总监(J10119)

该职位来源于猎聘 职责描述： 所属行业：生物医药 / CDMO（手性药物方向） 核心领域：药物中间体、非天然氨基酸、多肽、Linker、小核酸、特色原料药 Base 地：苏州 汇报对象：商务副总 【主要职责】 一、商务战略顶层规划与整体业绩达成

• 基于公司“不对称氢化＋非天然氨基酸”双核心技术壁垒，统筹制定公司 UAA、手性中 间体、多肽、小核酸全产品线 CDMO 业务整体战略规划、中长期市场布局及年度整体 商务策略。
• 主导公司商务经营复盘、业绩数据分析、市场趋势研判，统筹月度/季度/年度经营会 议，针对市场变化、客户结构、订单结构及时调整经营策略，向决策层输出高质量经 营分析与战略优化报告。
• 全权负责公司整体商务业绩目标，拆解年度、季度销售指标，按全球区域、客户层级、 产品赛道、业务类型统筹拆解落地，保障公司整体业绩稳健增长与超额达成。 二、全球高端市场布局与战略客户突破
• 统筹全球市场布局，重点深耕欧美、日韩、东南亚及大中华区头部创新药企、 Biotech、研发机构，持续深化与全球 TOP20 药企的战略合作体系，搭建稳固的全球 高端客户矩阵。
• 依托公司手性催化、非天然氨基酸合成、小核酸及多肽合成技术专利优势，精准锚定 高价值客户赛道，主导重大战略客户从 0 到 1 突破、深度绑定及年度框架合作落地， 统筹高端商务洽谈、技术商务对接、战略合作协议签署全流程。
• 搭建并完善分层分级全球客户资源体系，统筹客户生命周期管理，优化客户结构，提 升核心客户复购率、订单体量与单客价值，持续拉升公司在细分 CDMO 赛道的全球市 场占有率。 三、行业品牌建设与产业生态战略布局
• 统筹公司全球品牌建设工作，整体规划 CPHI、CMC-China、TIDES 等国内外行 业峰会、学术论坛、专业展会的参展、宣讲、品牌曝光工作，树立公司在不对称氢化、 非天然氨基酸、多肽、小核酸 CDMO 领域的头部品牌与技术专家地位。
• 拓展并维护全球行业协会、产业机构、科研院所、产业资本生态资源，敏锐捕捉行业 战略合作、技术并购、产业整合机会，为公司长期产业布局提供战略支撑。 四、商务体系管控与重大项目闭环管理
• 主导搭建、迭代优化公司标准化商务运营体系，涵盖商机挖掘、客户分级、报价体系、 合同风控、回款管控、项目复盘全流程 SOP，统筹重大合同条款审核、风险研判与合 规管控，严控商务经营风险。
• 作为公司重大项目、核心客户的商务对接窗口，统筹联动 PM、研发、生产、 QA/QC、供应链等核心部门，协调解决重大项目交付卡点、客户诉求争议、技术商务 分歧，全面提升项目交付质量与全球客户口碑。 五、市场情报研判与新兴业务商业化迭代
• 搭建系统化全球行业情报、竞对分析、政策动态研判体系，持续跟踪手性药物、ADC 连接子、非天然氨基酸、多肽、小核酸赛道的技术迭代、市场格局、竞争态势及政策 变化。
• 结合公司合成生物学、酶催化等新技术平台，统筹优化产品定价体系、服务产品矩阵， 深度挖掘 GLP-1 类似物、环肽、小核酸、特色手性中间体等新兴赛道商业机会，主导 新兴业务场景商业化落地与订单突破，打造公司新业绩增长曲线。 六、商务团队体系搭建与组织能力赋能
• 全面负责全球商务团队的组织搭建、人才梯队建设、人员选聘、培养赋能与绩效考核， 搭建完善的人才选育、晋升、淘汰体系，适配公司全球化业务扩张节奏。
• 搭建科学化、业绩导向的商务激励与考核体系，沉淀行业商务方法论、高端谈判体系、 大客户开发案例库，通过常态化复盘、培训赋能、实战带教，全面提升团队全球化作 战、高端攻坚、风险把控能力，打造高绩效、高凝聚力、高稳定性的全球化商务铁军。 任职要求： 【任职资格】 一、教育背景
• 统招本科及以上学历，有机化学、药物化学、制药工程、生物工程等生物医药相关专 业；硕士、MBA 及以上学历优先。 二、工作经验
• 10 年及以上生物医药行业从业经验，其中 8 年以上手性中间体、非天然氨基酸、多 肽、小核酸 CDMO 赛道全球商务拓展、市场运营及团队全盘管理经验。
• 具备成熟可验证的全球头部药企、高端 Biotech 客户资源及批量成功合作落地案例， 精通全球 TOP20 药企供应商准入体系、合作规则及商务运营模式。
• 具备从 0 到 1 搭建全球化商务体系、搭建商务团队、操盘全国/全球市场全盘业务的 完整经验，有 10 人以上大型商务团队全盘管理经验优先。 三、专业能力
• 语言能力：英语流利，可独立完成全球商务谈判、英文合同撰写、国际峰会演讲与海 外客户深度对接；具备日语、韩语等第二外语能力者优先。
• 业务精通：深度吃透手性催化技术、非天然氨基酸、多肽、小核酸合成工艺及 CDMO 全链条业务逻辑，精通行业成本结构、报价体系、利润模型、供应链体系及知 识产权合规保护规范。
• 行业洞察：对 ADC 连接子、非天然氨基酸应用、多肽及小核酸药物赛道的市场格局、 技术趋势、客户需求、竞对优劣势具备独立、深度的研判能力，具备极强的商业机会 识别与战略布局能力。 四、核心素质
• 攻坚能力：具备丰富的全球高端客户谈判、资源整合、重大项目攻坚能力，敢于 承接高目标、突破新赛道。
• 全局经营思维：具备极强的经营意识、财务思维与数据分析能力，可平衡短期业绩指 标与长期战略布局、市场品牌与利润收益。
• 综合领导力：优秀的跨文化沟通、团队统筹与赋能能力，适配高频全球出差、高速发 展的企业节奏，高效统筹全球业务与团队。
• 职业素养：具备极强的责任心、保密意识、战略定力与逻辑思维，结果导向，高度认 同公司核心价值观，职业操守端正。