战略客户经理（负责字节）(J10186)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1. 商机跟进与转化： 负责腾讯客户商机的挖掘、跟进与转化，推动项目从初步接触到最终签约的全流程落地。 2. 客户开发与关系维护： 负责与腾讯的中层及以下人员（如项目经理等）进行日常业务对接，建立并维护良好的客情关系。 3. 项目运作与招投标执行 （1 ）招投标实操： 具体负责重大项目的投标准备工作，包括标书制作、资质准备、现场述标等，确保投标工作的合规性与高质量。 （2 ）内部资源协调： 在项目推进过程中，主动协调内部技术、交付、商务等团队资源，解决项目执行中的具体问题，保障客户满意度。 4. 市场信息收集与反馈： 密切腾讯客户及行业的市场动态，收集竞品策略、客户采购计划等一线情报，并及时向部门负责人反馈，为策略调整提供依据。 5. 基础团队协同与指导： 协助部门负责人进行团队内部的经验分享，对初级销售人员进行基础的业务指导和陪访，提升团队整体作战能力。 任职要求： 1. 学历与专业背景 （1） 学历要求： 本科及以上学历，市场营销、工商管理或与公司业务相关的理工科专业优先。 （2）经验要求： 具备5年以上大客户销售经验，有 BAT 战略客户开发经验者优先。 2. 核心业务能力 （1）项目攻坚能力： 具备独立运作中大型项目的能力，熟悉招投标流程，能够主导从商机挖掘、方案呈现到商务谈判、合同签订的全流程闭环。 （2）中层对话能力： 擅长与客户的中层管理者（如部门总监、项目经理）建立信任，能够精准挖掘客户业务痛点，并配合售前团队输出针对性的解决方案。 （3）行业洞察力： 对所处行业的市场动态、竞品策略及客户需求有敏锐的感知，能够收集一线情报并为部门策略调整提供有效反馈。 3. 综合素质与软性技能 （1）跨部门协同： 具备优秀的内部沟通与资源整合能力，能够高效协调技术、交付、商务等团队，保障项目顺利落地。 （2） 抗压与执行力： 结果导向，具备极强的目标感和抗压能力，能够适应高频出差及高强度的项目攻坚节奏。 （3）团队协同意识： 具备良好的团队协作精神，愿意分享实战经验，能够协助负责人对初级人员进行基础带教。 4. 加分项

熟悉Lavaflash项目全生命周期管理并有成功自入围至交付闭环经验者优先。