销售效能经理(J10355)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1. 销售效能日常运营支持

• 负责月度/季度销售效能分析报告的制作与输出，追踪核心KPI（拜访量、覆盖率、客户活跃度、学术活动执行率等）；
• 监控销售数据质量，识别数据异常并提出改进建议，确保CRM系统数据准确性；
• 协助SFE总监完成年度销售目标分解、区域指标分配及滚动预测调整。 2. 数据分析与业务洞察
• 运用Excel、SQL、BI工具开展销售数据分析，输出区域/产品线/客户维度的深度洞察报告；
• 支持专项分析需求，如销售代表绩效排名、高潜客户识别、竞品动态监测、市场机会点挖掘等；
• 搭建并维护常规数据报表与仪表盘，赋能销售管理层自助看数。 3. 销售运营项目支持
• 参与销售区域调整、客户分级、拜访路线优化等运营项目的执行落地；
• 支持销售会议、学术活动的数据准备与效果评估；
• 协助销售流程标准化建设，输出SOP文档并推动执行。 4. 跨部门协作
• 与商务部、市场部、财务部、HR等部门对接，完成数据拉通与流程协作；
• 作为SFE团队派驻销售大区的BP接口人，响应区域层面的数据与运营需求。 任职要求： 硬性条件
• 学历：本科及以上学历，药学、医学、统计学、经济学、管理学、数学等相关专业；
• 经验：4-7年医药行业工作经验，其中至少3年SFE、销售运营、商业分析（BA）或数据分析相关经验，有创新药企、外资药企或大型内资药企背景者优先；
• 行业认知：熟悉中国医药市场运作模式，了解创新药商业化流程、医保政策及合规要求；
• 数据能力：精通Excel（透视表、VLOOKUP、数据建模等），熟练使用SQL进行数据查询，掌握至少一种BI工具（Power BI / Tableau / FineBI）优先；
• 系统经验：熟悉Veeva CRM、Salesforce、决策易等医药CRM系统的日常使用与运营。 软性素质
• 业务思维：不仅懂数据，更懂业务，能将数据发现转化为一线可执行的建议；
• 沟通表达：具备良好的跨部门沟通与表达能力，能向非数据背景的销售管理层清晰传达分析结论；
• 细致严谨：对数据准确性高度敏感，能在大量数据中快速发现异常并溯源；
• 执行力强：能在多任务并行环境下高效推进，按时交付高质量产出；
• 学习意愿：对医药数字化、AI辅助销售等新兴方向保持好奇心和学习热情。