大区销售总监(J12896)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1、区域业务规划：制定与执行区域长期、短期业务规划；分析市场趋势，调整策略以应对市场变化；管理、拓展及持续优化区域内渠道与通路。 2、销售与业绩管理：设定、分解区域销售目标，确保额利达标；管理与评估营业团队表现，提供必要的指导和支持；分析销售数据，识别潜在的业务机会与风险。 3、客户关系管理：发展维护关键客户关系，确保客户满意度与忠诚度；定期组织客户活动与会议，增强客户沟通互动；处理客户需求或投诉，及时、有效地解决问题。 4、团队管理与建设：招聘、选拔、培训、激励营业团队，确保团队技能、士气及凝聚力；激发团队成员的积极性和创造力，推动团队不断进步和成长。 5、预算管理：编制区域年度预算与费用计划，合理配置资源；管理预算执行情况，及时调整和控制成本；分析财务数据，为决策提供数据支持。 6、跨部门协调与沟通：与品牌、研发、供应链等部门保持密切沟通与协作；协调解决跨部门或跨区的问题与冲突，确保业务顺利进行。 7、风险管理：识别与评估区域内的业务风险，制定风险应对策略；管理风险状况，确保及时响应和处理风险事件；提高团队的风险意识和管理能力，确保业务稳健发展。 8、参与制定公司整体战略和计划，为公司的整体发展做出贡献。 任职要求： 1、本科及以上学历，年龄45岁以下。 2、具有消费品行业销售管理8年以上经验，区域销售管理实务经验5年以上，有跨区调动经历。 3、具备10人以上团队管理经验，管理职能包括市场、销售、产销协调、物流等全链路者为佳。 4、熟悉食品饮料行业，有常温&冷藏经验者优先。 5、可接受异地调动。