全国客户经理-奶茶咖啡渠道-上海(J12915)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1. 生意目标管理：承接全国奶茶咖啡烘焙渠道一般客户生意目标，制定年度 / 季度 / 月度销售、损益预算，拆解区域目标，跟踪销售额、利润达成，落实 BR/BP/QBP 生意计划循环，对渠道板块销售损益结果负责。 2. 渠道与经销商管理：负责全国一般客户渠道经销商开发、辅导、维护；统筹经销商政策落地、价格管控、折让 / 促进单审核；管理经销商应收货款，推进回款，管控账期、逾期货款，优化资金周转。 3. 市场与产品推广：制定渠道市场策略，统筹新品提案、上市铺市、促销活动落地；追踪主力品、弱势产品动销，管理样品、临期 / 不良品；管控渠道 CP、TP 及营业费用，做好费用总控、费用投入效果复盘优化。 4. 团队管理（直接下属 7 人，总团队 30 人）：下属人员辅导、培训、绩效考评；规划全国通路布局、人员配置；针对仓储、货款、设备、运营效率薄弱单元辅导改善；组织人才梯队搭建，负责组织建设。 5. 客情与风险管控：重点客户定期拜访，维护客情，协助处理重大客诉；管理渠道列管事项，管控债信、品控、市场窜货等经营风险。 任职要求： 任职资格 1. 本科及以上学历，8年以上快消饮品渠道管理经验，熟悉奶茶、咖啡、烘焙餐饮渠道；有冷藏果汁 / 牛乳、饮料经销体系管理经验优先。 2. 具备全国多区域业务统筹能力，有经销商开发、政策制定、回款管理实战经验；熟悉 BR/BP/QBP 生意计划闭环。 3. 带团队经验：统筹 30 人左右业务团队管理经验，擅长业务目标拆解、绩效辅导、团队搭建。 4. 懂损益核算，能独立做销售 & 费用预算，掌握渠道 TP/CP 费用管控，具备生意复盘能力。 5. 较强跨区域沟通、谈判能力，能够适应必要出差，具备风险意识，擅长客诉与经销商矛盾处理。 6. 认可快消餐饮渠道业务模式，具备目标感、强执行力，结果导向。