渠道总监-J908533

该职位来源于猎聘 岗位职责: 1、渠道体系规划与建设制定【新水岛】业务的战略规划,明确渠道布局和目标代理商画像，设计并持续优化渠道代理商的准入标准、分级管理体系、合作政策与盈利模型。 2、代理商开发与赋能主动搜寻、评估并谈判，与高质量的代理商建立正式合作关系;全面、清晰地向代理商讲解公司的商业模式、核心优势及合作价值;向代理商提供技术方案、组织技术培训、投标支持。 3、项目协同与全周期推进与代理商紧密协作，共同识别、评估和推进潜在的污水场站运营项目，协助代理商完成项目初步尽调、技术方案沟通及投资方案拟定，主导或参与同代理商的商务谈判，明确投资、权责和收益分配等关键条款，协调内部资源(技术、法务、财务)，推动项目通过评审并成功签约落地。 4、市场分析与策略优化监测和分析市场动态、竞争对手渠道政策及代理商需求变化;定期评估渠道健康度，为渠道策略和合作模式的优化提供数据支持和决策建议。 任职要求: 1、 本科及以上学历，环境工程、市场营销等相关专业优先 2、拥有10年及以上代理商渠道管理和开发经验，具备从0到1优化渠道体系的实战经验; 3、有清晰的过往业绩证明，如:成功开发并管理的代理商数量、通过代理商渠道达成的项目成交额或线索转化率等; 4、出色的商务拓展能力，具备卓越的商务谈判、沟通表达与人际交往技巧:5、具备市场分析与策划能力，能独立进行市场调研并制定有效的渠道策略。