（高级）KA大区经理

该职位来源于猎聘 负责领导与管理区域KA团队，制定并实施区域市场准入战略，通过系统性开发与深度经营核心医院及关键客户，驱动公司产品在辖区的广泛准入与业务可持续增长，对所辖区域市场目标的达成承担全面管理责任。 主要职责 1. 区域战略规划与业务管理

负责制定区域市场准入与安全运营中长期战略及年度业务计划，明确各阶段目标、策略路径及资源投入，建立动态跟踪评估机制，确保战略有效落地与业务目标达成。。 2. 核心医院开发与安全运营 带领团队达成区域准入目标，重点突破标杆性三甲医院；结合各省市区域准入环境，审定区域重大准入项目策略，协调内外部资源支持药事准入等关键流程，确保重点产品高效入院以及已准入产品的安全运营。 3. KA客户关系与战略合作 主导区域核心医院院长、药学部门负责人、医务、医保等关键决策者的关系拓展与维护，推动院企战略合作项目落地，构建可持续的合作伙伴关系。 4. 跨部门协同与价值整合 高效协同区域销售、市场、医学等团队，推动医院准入与区域策略一致，优化资源配置，实现区域资源投入产出最大化。 5. 市场洞察与风险管控 建立区域市场信息监测体系，定期分析政策、竞品及客户动态，预警潜在风险，指导团队灵活调整策略，并为总部决策提供区域输入。 6. 合规风控与预算管理 确保所有业务活动符合法规与公司政策，建立区域合规管理体系；负责区域预算分配、执行与监控，提升费用使用效益。 7. 团队建设与人才发展 负责区域KA团队管理，绩效考核与评估跟进，通过系统化培训、案例复盘与经验交流，持续提升团队专业能力与作战水平。 8. 区域公共事务活动管理 搭建并主导牵头大区专业互动平台/公共事务项目，形成区域旗舰项目及优选平台，建立区域长期战略合作伙伴；积极参与全国性会议，销售大区会议等，输出区域优秀讲者。 9. 市场准入与品牌提升 负责带领团队整合区域内NRDL、NEDL、PVBP等相关药学专家沟通，开展推进产品准入医保目录的有效互动活动，支持关键准入策略的执行，赢得KA客户对天普品牌的支持，助力产品政策准入。 任职资格 全日制统招本科及以上学历，医学(药学)专业 5年以上KA工作或医药8年销售相关经验。 具备优秀的战略规划与决策能力，能制定并推动区域市场准入战略落地； 拥有高层客户关系管理能力，善于与医院院长、药剂科主任等核心决策者建立战略合作关系； 具备强大的团队领导能力，能有效管理区域KA团队，打造团队文化并推动人才发展； 具备出色的资源整合与跨部门协同能力，能与MA、销售、市场、医学等部门进行资源整合； 具备敏锐的市场洞察力与风险预判能力，能及时调整策略应对市场变化； 具备高度的合规意识与风控能力，确保业务稳健发展。