KA客户经理- 亚洲混凝土世界博览会

该职位来源于猎聘 英富曼集团（Informa）旗下的Informa Markets为各行业打造全球平台。我们在14个专业市场中组织超500场大规模品牌化交易型活动，这些活动通常是不容错过的年度盛会——买卖双方在此建立合作关系、展示与品鉴产品并开展业务。

我们还提供全年在线平台，供企业展示业务与产品，买家可开展市场调研并获取高价值潜在客户；同时提供数据与数字内容，助力市场知识流通与交易达成。

岗位职责 1. 客户开发拓展：依托行业资源、线上渠道及线下走访，独立开发精准参展新客户，深度挖掘潜在客户参展需求，持续扩充有效客户池，保障意向客户储备量满足业绩推进要求。 2. 市场研判与目标规划：实时跟进所属行业发展现状、竞品展会动态、市场行情变化及区域核心客户分布情况，结合公司整体销售战略，拆解个人月度、季度销售目标，制定可行的个人销售执行计划，保障业绩稳步落地。 3. 销售执行与业绩达成：熟练运用展会招商销售谈判技巧、逼单及异议处理能力，按日/周/月/季度指标完成有效电话沟通、线下上门拜访、客户面谈工作，保质保量完成各项销售KPI，全力达成个人及部门展位销售、广告赞助、配套服务整体业绩目标。 4. 客户台账管理：搭建、完善并动态更新参展商专属数据库，规范录入客户基本信息、跟进记录、报价记录、签约情况及参展诉求，做好客户数据分类、复盘、统计与归档工作，实现全流程客户精细化管理。 5. 合同履约与回款跟进：严格落地公司年度展会销售计划与市场推广方案，全力冲刺项目既定销售指标；全程跟进客户合同审核、签订全流程，主动对接客户跟进分期款项、尾款回款，严控应收账款，保障公司资金回笼。 6. 客情维护与长期合作：建立展前、展中、展后全周期客户维护体系，主动摸排客户多元化参展及品牌宣传需求，及时解决客户参展全流程问题，持续提升客户服务满意度；对接参展商决策层及高层管理人员，维系长期稳定战略合作，推动老客户续约、增单及转介绍。 7. 销售方案策划制定：制定标准化参展销售方案，针对头部大客户、集团企业及有定制化专场活动、全域广告投放需求的高端客户，独立调研客户品牌推广、获客招商需求，量身定制专属个性化参展销售方案、赞助合作方案及展位配套方案； 任职要求： 1. 学历与经验：本科及以上学历，拥有3-5年B端销售、大客户销售相关工作经验，拥有会展行业招展、展会客户对接、活动销售相关从业经验者优先录用。 2. 销售拓客能力：精通电话销售、线上获客、线下陌拜全流程拓客模式，具备过硬的陌生客户开发、客户异议处理、商务谈判及大客户公关维护能力，可独立攻克高意向难跟进客户。 3. 客户管理能力：能够自主完成新客户全流程开发，独立搭建、维护、更新参展商客户数据库，做好客户分层管理、跟进记录留存及数据复盘统计工作，实现客户资源长效管理。 4. 方案策划能力：具备独立撰写销售方案的能力，可根据客户参展规模、品牌宣传需求、预算情况，量身定制标准化参展方案、大客户定制合作方案及赞助配套方案，同时可独立完成方案讲解、答疑与优化调整。 5. 沟通表达能力：语言逻辑清晰，普通话标准流利，具备优秀的商务沟通、口头表达与临场应变能力，可顺畅对接企业基层经办人及高层决策人员，精准传递展会价值、挖掘客户核心诉求。 6. 综合职业素养：具备良好的团队协作意识与集体荣誉感，工作态度严谨细致、责任心强、吃苦耐劳；能够承受销售业绩压力，目标感明确，勇于接受工作挑战，适配展会旺季出差及高强度工作节奏。 PS:薪资范围为底薪范围