KA大区经理

该职位来源于猎聘 岗位定位 所辖大区全国连锁、区域龙头连锁、医药商业KA大客户的整体销售运营与年度合作，统筹连锁进场、年度协议、销量回款、终端动销、渠道管控，完成大区年度销售指标。 任职要求 从业背景：5年以上工业制药企业KA连锁渠道工作经验，熟悉OTC/中成药/化药普药连锁运作模式，有头部连锁总部对接经验者优先。 能力要求：具备独立谈签KA年度合同、争取连锁资源、操盘大区动销、管控渠道价格与窜货的完整能力，可独立负责大区经营。 专业认知：熟悉医药流通规则、连锁采购逻辑、OTC终端动销打法，具备数据复盘、方案策划、问题解决能力。 综合素质：目标感强、结果导向，抗压能力强，能接受大区常态化出差，商务谈判与资源整合能力突出。 履历要求：无市场重大违规、无坏账、无严重窜货违纪记录，过往有业绩增量案例优先。 岗位职责 指标达成与大区经营 承接公司下达的大区年度、季度、月度销售、回款、毛利、库存周转、新品上量指标，拆解至各核心连锁客户，保障大区业绩稳定达成与增量增长。 KA大客户开发与客情维护 负责区域头部连锁及区域TOP连锁总部采购、运营、商品部客情搭建与维护，独立对接总部年度合作谈判、合同签订、品类引进、条码进场、陈列资源争取。 年度KA项目操盘 主导连锁年度主推、品类规划、年度返利、增量协议、排他陈列、季度档期促销等核心项目落地，争取连锁核心陈列位、首推资源、门店覆盖资源。 渠道秩序与价格管控 负责辖区渠道价格体系、供货价、零售价统一管理，排查并治理窜货、乱价、低价倾销行为，维护工业品牌渠道秩序与市场良性生态。 进销存与供应链管理 定期核查KA客户进销存数据、库存结构、临期批次，合理规划客户备货节奏，预警滞销、积压、断货风险，保障供货稳定。 市场调研与竞品分析 收集大区连锁渠道政策、竞品价格、促销政策、新品策略、终端需求，输出大区市场复盘、问题整改与增量方案，反向支持产品与渠道政策优化。 回款与风控管理 负责客户对账、票据对接、回款跟进，管控应收账款账期，降低坏账风险，保障资金回笼健康。 团队赋能 协助省区做营销团队建设，有营运团队营销鞭策能力。