KAM-医院渠道

该职位来源于猎聘 在爱尔康，我们致力于提升视力，帮助人们清晰地看见世界。公司拥有超过25,000名员工，勇于创新，推动进步，并迅速采取行动以改善全球眼健康。我们营造包容的企业文化，认可您的贡献，并提供独特的职业发展机会。与我们携手，共同改变患者和客户的生活。您准备好加入我们了吗？ 该岗位隶属于爱尔康销售与销售支持部门，该团队通过全渠道产品覆盖策略提升眼科医疗专业人士的客户满意度，帮助人们共见精彩。具体职责包括： 1. 大客户开发与拓展 精准定位行业头部客户、标杆 KA 核心客户资源，主动挖掘客户合作需求，对接客户高层及决策人，独立完成商务洽谈、方案对接、报价谈判、合同签约全流程，持续扩充优质大客户资源，提升核心客户覆盖率。 2. 核心客户全周期维护 负责存量重点大客户的日常客情维护，建立长期稳定的战略合作关系，定期开展客户走访、需求复盘、关系深耕，及时解决客户合作过程中的问题，提升客户满意度、复购率及客户粘性，降低核心客户流失率。 3. 销售目标达成与业绩管控 根据公司年度、季度、月度销售指标，制定专属大客户销售策略与落地计划，拆解业绩目标，跟进订单落地、回款跟进、对账结算工作，确保按时完成销售额、回款率、利润率等核心考核指标。 4. 客户深度经营与增量挖掘 深入调研大客户业务场景、经营现状及潜在需求，结合公司产品 / 服务优势，定制专属合作解决方案，持续挖掘客户增量业务、跨界合作、年度框架合作等机会，实现单一客户销售额持续增长。 5. 市场调研与竞品分析 持续跟进所属行业市场动态、行业政策及客户行业发展趋势，收集竞品价格、政策、服务、营销模式等信息，整理市场数据并输出分析报告，为公司销售策略优化、产品升级、定价调整提供有效依据。 6. 客户档案与数据管理 建立、完善客户专属档案，实时更新客户基本信息、合作进度、订单数据、需求记录、跟进台账，规范录入 CRM 系统，定期输出大客户经营复盘报告，完成公司各类销售数据汇总上报工作。 三、任职要求 1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、相关技术专业优先，优秀者可放宽学历限制。 2. 工作经验：2-5 年大客户销售、KA 渠道销售、政企销售相关工作经验，有对应行业头部客户资源、成熟大客户成交案例者优先；熟悉 B 端大客户销售模式及全流程运作。 3. 核心能力 - 具备优秀的商务谈判、方案宣讲、需求挖掘能力，可独立对接企业中高层决策人，擅长长期客情维护； - 具备较强的目标感、结果导向，抗压能力强，能够自主规划工作，高效落地销售任务； - 具备良好的市场敏感度、数据分析能力，可精准判断客户需求及市场机会； - 沟通表达、统筹协调、问题解决能力突出，团队协作意识强。 4. 技能要求：熟练使用 Office 办公软件、客户进销存管理系统，具备基础的方案制作、数据分析能力。 5. 综合素质：诚信正直、责任心强、主动自驱，有长期深耕销售行业的意愿，适应期高频次出差。 6. 加分项：拥有对应行业头部客户资源、有重点kol资源和大区域经销商管理经验优先 六、岗位亮点 1. 对接行业头部优质客户，业绩增长空间大；； 2. 团队氛围轻松，扁平化管理，业绩导向，多劳多得； 3. 行业头部外企，完善的培训和晋升体系，无天花板，适合长期发展。