Key Account Manager

Local: Prior Velho
Regime: Presencial 9h-18h
Canal: Horeca

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos;
• Construir relações comerciais sólidas e duradouras com os principais interlocutores;
• Compreender as necessidades, desafios e objetivos de cada cliente;
• Desenvolver e implementar planos estratégicos por conta;
• Identificar oportunidades de crescimento, upselling e cross-selling;
• Captar novas contas e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência, produtos e evolução do setor;
• Preparar previsões de vendas e acompanhar a performance das contas;
• Analisar indicadores comerciais e identificar oportunidades de melhoria;
• Preparar e apresentar reporting relativo às principais contas;
• Trabalhar em articulação com equipas comerciais, marketing, operações e suporte;
• Partilhar feedback do mercado e dos clientes com as equipas internas;
• Contribuir para o desenvolvimento e melhoria da oferta com base nas necessidades identificadas junto dos clientes.

Perfil

• Mínimo de 3 anos de experiência comercial no canal HORECA;
• Experiência na gestão de grandes contas / Key Accounts;
• Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de relações comerciais B2B;
• Capacidade para desenvolver planos de crescimento por cliente;
• Experiência na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio;
• Forte capacidade de negociação e gestão de relacionamento;
• Boa capacidade analítica e de resolução de problemas;
• Orientação para objetivos e resultados;
• Autonomia na gestão da carteira e organização da atividade comercial.

Pagamento: 1 900,00€ - 2 200,00€ por mês

Localização do trabalho: Presencial