华东资深售前解决方案-制造业头部客户-自研MES系统

该职位来源于猎聘 【关于黑湖】：黑湖科技是一家专注于工业领域的科技公司，为自我革新的制造企业提供基于AI和云计算、算法驱动、灵活可配置的制造协同系统，用轻量、高效、低成本的方式帮助制造业完成生产管理的数字化和智能化转型，提高工厂内部、多工厂间的协同效率，真正实现数据驱动制造，AI替代决策。 黑湖科技已获得超过32,000家制造企业及其供应链的信任，在中国云化生产管理软件的市场份额为42.7%。投资人包含淡马锡、中信产业基金、金沙江创投、贝塔斯曼亚洲投资基金、GGV纪源资本、光速中国等。 【黑湖智造】：一款革新性的制造协同平台，云端部署并运行在手机、平板、电脑端，覆盖采购、排程、生产、物料、质检、设备等核心制造流程，帮助工厂低成本、高效率地实现从客户下单、原料入厂到成品出厂之间的全链路数字化管理。 【岗位职责】 1、策略支持：与销售负责人紧密合作，根据业务线的整体战略和业绩目标，提供专业的解决方案策略，支持销售团队达成新签、应收、应续等回款目标； 2、需求洞察：深入分析行业动态、竞品情况、市场需求趋势，以及公司平台优势，为销售团队提供行业或区域市场拓展的专业建议； 3、解决方案设计：领导团队进行客户调研、需求分析和方案设计，确保提供的解决方案能够满足客户的业务需求并具有竞争力； 4、协同销售：与销售团队协同工作，参与客户会议和演示，提供专业的技术支持和方案演示，协助销售团队签单； 5、资源协调：协调内部产品、研发、市场等部门资源，确保解决方案的顺利实施和交付，提升客户满意度； 6、内部赋能：为销售团队提供专业的培训和指导，提升销售团队对产品和解决方案的理解和销售能力，确保销售团队能够有效地向客户传达价值主张。 【任职要求】 1、拥有本科及以上学历，至少8年的相关工作经验，具备项目交付或售前支持背景，熟悉新能源、光伏、食品饮料、装备制造和小家电等行业者优先； 2、具备深入理解客户需求并提供定制化解决方案的能力，拥有成熟的解决方案设计和实施经验； 3、熟悉MES/MOM/ERP/WMS/SRM等制造业相关的软件产品，具备ERP/MES等软件产品的操作经验； 4、具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够在高压环境下保持高效的工作状态； 5、具备出色的方案撰写和演讲能力，能够将复杂的技术概念转化为易于理解的解决方案； 6、具备全局视野和出色的组织协调能力，能够在快节奏的工作环境中保持专注和创新。