项目销售工程师/经理（数据中心） (MJ001007)

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 业主侧关系开发与维护： 负责开拓并维护数据中心行业的核心业主客户（如互联网大厂、云服务商、Colo数据中心运营商、金融行业自建数据中心等），建立高层级、多维度的客户关系。 深入洞察业主侧客户的痛点、规划及预算，将菲尼克斯电气的电气连接、自动化及数字化解决方案植入客户的项目设计规范与采购名单。 作为业主侧客户的首要对接人，统筹并管理客户的商务谈判、框架协议签署及长期战略合作。 2. 项目型销售全流程管理： 负责数据中心项目全生命周期的销售管理，包括项目机会挖掘、跟踪、策划及落地，确保销售目标达成。 针对具体项目制定差异化的开发策略与运作方案，协调公司内外部资源，确保在项目招投标及实施环节的技术和商务竞争力。 对项目的进展情况进行动态分析与风险评估，及时调整策略以应对项目变化。 3. 生态伙伴协同管理： 发展并管理数据中心行业的合作伙伴生态，包括EPC总包方、系统集成商、设计院及咨询机构等，构建以业主侧需求为核心的协同销售网络。 协同合作伙伴推动业主侧技术标准的推广与落地，形成有利于菲尼克斯电气的技术壁垒。 4. 市场洞察与策略制定： 持续跟踪数据中心行业的技术趋势、政策法规及竞争动态，为公司产品策略与市场推广提供有效输入。 任职要求： 1. 教育背景： 本科及以上学历，电气工程、自动化、电子、机电一体化等相关专业。 2. 工作经验： 5年以上项目型销售或大客户管理经验，其中至少3年以上数据中心行业直接客户开发经验。 必须拥有数据中心业主侧（如大型互联网/云厂商基础设施部门、第三方IDC运营商）的成功项目入围或销售案例，熟悉业主侧项目的决策链条和商务模式。 有电气连接、工业器件、自动化系统或UPS/供配电产品在数据中心行业的销售经验者优先。 3. 能力素质： 极强的业务开拓能力和高层客户公关能力，能够与客户决策层建立信任关系。 熟悉数据中心电气架构及产品应用场景，具备较强的技术理解和方案沟通能力。 具备出色的跨部门协调和资源整合能力，能够作为项目Owner推动复杂项目闭环。 具有极强的自我驱动力、抗压能力及结果导向意识。 关于菲尼克斯电气： 菲尼克斯电气成立于1923年，是工业自动化、电气连接和电子接口领域的全球市场推动者。中国公司1993年扎根南京，是集团海外的研发和制造基地及三大竞争力中心之一，拥有2500余名员工和覆盖全国的服务网络。我们为员工提供竞争力的薪酬福利（含六险一金、高比例公积金、弹性工作、带薪年假、各类补贴等）以及“管理+专业”双通道职业发展平台，致力于打造“信任=责任”的最佳雇主环境。诚邀有志于深耕数据中心赛道的行业精英加入！