销售主管（云南） (MJ003092)

该职位来源于猎聘 主要职责： 完成销售指标 1、在所负责售点执行售点维护和促销活动，确保售卖高优先级的单品组合，并按公司销售政策在售点进行产品的最大化卖进 2、根据售点销量、库存水平进行销量预测，结合公司政策，建议相应的促销活动或费用投放，以提升有效及活跃终端数量 3、协助区域经理开发经销商并执行经销商管理，控制并驱动经销商达成有效的产品铺市和渠道发展 市场和渠道维护 1、线路规划及编排，根据市场动态及销售任务适时更新，及时让下属业代知悉，并跟进业代的跑线情况 2、为确保产品铺市，按销售驱动力执行标准制定下属销售代表的渠道维护计划和标准，定期市场走访、业务跟线，检核渠道维护质量，及时纠偏 3、为确保经销商渠道的顺利分销，跟进辖区经销商订单、进出货状况、费用核销、监控/举报窜货 4、为帮助公司制订合理的营销策略，收集并反馈竞品的促销活动、动销状况及价值链信息 5、窜货管理：定期盘点经销商、售点库存，管理片区内经销商的窜货行为 6、监督和培训分销商/代理商销售人员，完成销售目标 团队管理 1、为帮助销售代表提高业务技能达成动销，熟练掌握销售拜访八步骤、客户异议处理、销售驱动力考核指标等销售政策，并培训及辅导销售代表亦完全掌握 2、为帮助销售代表达成销售指标，通过晨会、跟线检查、观摩其日常操作步骤、售点现场示范演练、答疑等过程管理，评估销售代表的业绩，及时纠错，与其共同制定绩效改进计划，并跟进执行情况和结果 3、为确保拜访线路和CMF的有效维护，当有销售代表空缺时，需要填补/承接空缺销售代表的日常拜访和维护工作 4、为充分发挥主任级别的桥梁作用，收集销售代表反馈的问题，汇总分析，过滤无效信息，回应并处理力所能及的事项，向上反馈超出能力范围的问题，并跟进上级的回应，及时回复销售代表 数据报表：为了能客观量化销售团队的业绩，同时帮助公司分析趋势，制订销售目标，有效统计销售数据，在手机系统中真实、准确地输入和上传售点拜访的即时数据、照片信息 完成上级主管安排的其他工作 任职条件： 教育背景：大专及以上学历，与市场营销、财务相近专业为佳 工作经验：3年或以上销售管理经验，至少管理过5人及以上的团队 技能/能力： 1、具备良好的沟通、协调、谈判能力，能够处理临时突发性状况，如客户异议或投诉等 2.、愿意接受挑战，能承受压力 熟练操作Office办公软件或智能手机，能够独立完成数据汇总分析工作 3、普通话标准