OA機器の法人営業|基礎から育成

仕事内容:

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◆営業デビューに、特別な経験は必要ですか
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「ITや通信の仕事に興味はあるけれど、知識がないと難しそう」
そう感じている方にこそ、株式会社GMTの法人営業を知ってほしいです。

当社では20代・30代のメンバーが活躍中。未経験から入社した社員が9割以上で、同期や近い時期に入った仲間と一緒に学びながら、法人向けの提案スキルを身につけていけます。

株式会社GMTは2008年設立。複合機、ビジネスフォンなどの通信・OA機器を法人企業へ提案し、オフィスの業務効率化、通信環境の改善、コストの見直しを支えてきました。

今回担当いただくのは、複合機・ビジネスフォンを中心としたOA機器の法人営業です。商品をただ案内するのではなく、お客様のオフィスで起きている不便や課題を聞き、必要な提案へまとめていく仕事です。

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◆仕事内容は、聞くことから始まります
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法人のお客様に対して、現在使っている機器や通信まわりの状況を伺います。

「印刷まわりを見直したい」「電話環境を整えたい」「更新時期に合わせて相談したい」など、会話の中から課題を整理。その内容をもとに、商品の選定、提案内容の作成、見積書作成、商談、契約手続き、導入時の調整、導入後のフォローまで進めます。

最初から専門用語を完璧に覚えている必要はありません。基礎知識を学びながら、先輩の商談を見て、実際の会話の流れを少しずつ吸収していきます。

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◆研修とメンターで、基礎から育てます
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入社後は、会社研修、商品研修、営業研修、ロールプレイ、先輩同行の順にステップアップします。先輩がメンター役となり、分からないことを相談しやすい体制でサポートします。

半年後には、担当顧客への提案や導入後のフォローまで、基本的な営業活動を自分で進められる状態を目指します。1年後には、商談の組み立て方や提案の幅を広げ、成果に応じて収入や役職アップも狙えます。

入社3年目でサブマネージャーになった社員もおり、年齢や社歴だけでなく、行動と成果を見てもらえる環境です。

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◆フラットでカジュアルな職場です
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東京支社は各線五反田駅から徒歩3分。20代・30代の若手メンバーも多く、質問や相談をしやすいフラットな雰囲気があります。

服装・髪型は自由で、堅苦しすぎない空気の中で働けます。社員旅行やスポーツ大会などの社内イベントもあり、仕事以外の場でも交流しやすい職場です。

完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日。本人の希望に反する転勤はありません。

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◆先輩の成長ストーリー
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家電量販店で販売をしていた先輩は、法人営業もOA機器も未経験で入社しました。最初は専門用語に戸惑いましたが、研修や先輩同行を通じて、お客様の話をどう聞き、どう提案につなげるかを学びました。

接客で培った、相手に合わせて説明する力は法人のお客様にも活かせます。今では複合機やビジネスフォンの知識も増え、営業として自信を持って提案できるようになっています。

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◆1日の流れの一例
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午前：出社後、当日の予定と案件状況を確認
午前：法人のお客様へ連絡し、課題や現状をヒアリング
昼以降：複合機・ビジネスフォンの提案準備
午後：提案資料や見積書を作成し、商談へ
午後：先輩同行、または担当顧客との商談
夕方：契約後の導入調整、既存顧客フォロー
退社前：案件の進捗と翌日の予定を整理

選考は、書類選考、一次面接オンライン、最終面接来社の流れです。不安な点は面接で確認できます。

アピールポイント:

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◆20代・30代が未経験から成長中
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未経験入社が9割以上。20代・30代の若手メンバーが、IT・通信領域の知識を入社後に学びながら活躍しています。

営業経験やOA機器の知識がなくても、基礎から始められる環境です。同期や近いタイミングで入社した仲間と一緒にスタートしやすく、初めての法人営業にも挑戦しやすい職場です。

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◆研修・メンター制度で段階的に習得
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会社・事業研修、商品研修、営業研修、ロールプレイ、先輩同行、担当顧客対応、アフターフォローまで、順を追って学べます。

先輩がメンター役となり、商談前の準備やお客様への話し方もサポート。独り立ちの目安は約半年なので、実務を経験しながら無理なく力をつけられます。

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◆半年後・1年後の成長が見える
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半年後には、複合機・ビジネスフォンの基本知識を身につけ、担当顧客への提案や導入後のフォローまで進められる状態を目指します。

1年後には、提案内容の組み立て方や商談の進め方をさらに磨き、営業実績に応じたインセンティブやキャリアアップにも挑戦できます。入社3年目でサブマネージャーとして活躍している社員もいます。

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◆接客・販売経験を法人営業に活かせる
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この仕事で大切なのは、流ちょうに話すことだけではありません。お客様の状況を聞き、必要な情報を整理し、分かりやすく伝える力です。

販売、接客、携帯販売、家電販売などで身につけた会話力や気配りは、法人のお客様へのヒアリングや提案に活かせます。

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◆複合機・ビジネスフォンを中心に提案
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主に扱うのは、企業のオフィス運営に欠かせない複合機やビジネスフォンなどのOA機器です。

株式会社GMTでは、通信機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調なども取り扱っています。本ポジションではOA機器を軸に、お客様のオフィス環境に合わせた提案を行います。

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◆カジュアルで相談しやすい雰囲気
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フラットな人間関係で、分からないことを質問しやすい職場です。服装・髪型自由のため、自分らしさも大切にしながら働けます。

東京支社は五反田駅から徒歩3分。本人の希望に反する転勤はありません。完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日です。

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◆成果は収入と評価に反映
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昇給・賞与は年2回。営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。

キャリアアップの基準が分かりやすく、次に何を伸ばせばよいかを意識しながら働けます。成長意欲を持って取り組みたい方に向いています。

求める人材:

◆必須条件としてお願いしたいこと

営業経験やOA機器に関する知識は問いません。未経験の方も、法人営業に初めて挑戦したい方も対象です。

学歴不問、職歴の継続年数も不問です。これまでの経歴よりも、これから学ぶ姿勢を大切にします。

◆歓迎する経験、活かせる経験

・販売や接客の経験を法人営業に活かしたい方

・法人営業、個人営業の経験がある方

・携帯電話や通信サービスの販売経験がある方

・家電、オフィス用品、設備などの販売経験がある方

・お客様への商品説明やアフターフォロー経験がある方

上記はいずれも必須ではありません。相手の反応を見ながら説明を変える力は、法人営業でもそのまま活きます。

◆このような方に合います

・お客様の話を丁寧に聞ける方

・商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方

・分からないことを素直に質問できる方

・成果や行動を評価される環境で働きたい方

・東京都内で転勤なく長期的に働きたい方

・営業として収入や役職を高めたい方

専門用語を最初から知っている必要はありません。分からないことをそのままにせず、聞きながら前に進める方に向いています。

勤務時間・曜日:

・勤務日：月曜日〜金曜日

・勤務時間：9:00〜18:00

・休憩時間：1時間

・実働時間：1日8時間

・休日：土曜日・日曜日・祝日

・勤務形態：固定時間制

・平均勤務日数：月18日〜22日

・平均所定労働時間：月160時間

・月平均残業時間：20時間以内

・年間休日：125日

休暇・休日:

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）

・祝日

・年末年始休暇（6日以上）

・GW休暇（5日以上）

・夏季休暇（5日以上）

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇（取得・復帰実績あり）

・介護休暇

勤務地:

東京支社での勤務です。本人の希望に反する転勤はありません。五反田駅から徒歩3分で、複数路線が利用できるアクセスの良い立地です。

アクセス:

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

賞与年二回 — 月給26万円以上には、固定残業代6万円・30時間分を含みます。固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。

基本給は月給20万円以上です。経験やスキルなどを考慮して給与を決定します。

・賞与年2回、1月・7月

・昇給年2回

・営業実績に応じた毎月インセンティブ

・交通費支給、月2万5,000円まで

・役職手当あり

・試用期間6カ月、期間中は同条件

待遇・福利厚生:

・交通費支給、月2万5,000円まで

・役職手当あり

・昇給年2回

・賞与年2回、1月・7月

・営業実績に応じた毎月インセンティブ

・研修制度あり

・人事評価制度あり

・社内表彰制度あり

・年末年始休暇、6日以上

・GW休暇、5日以上

・夏季休暇、5日以上

・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり

・屋外喫煙所あり

その他:

本求人は、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する法人向けOA機器営業のポジションです。

株式会社GMTでは、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する「OA機器営業」と、ネットワーク機器やセキュリティ、Webサービスなどを中心に提案する「IT法人営業」とで、担当する商材を分けて求人を掲載しています。

そのため、本求人でご案内する仕事内容や研修内容は、複合機・ビジネスフォンなどOA機器のご提案が中心となります。ネットワーク機器やセキュリティ商品、Webサービスなどの提案は、別ポジションである「IT法人営業」の担当範囲となります。

なお、実際の配属先や担当する商材の範囲、他ポジション（IT法人営業）との商談時の連携方法については、選考時または入社後にあらためて確認が必要な事項となります。

雇用形態: 正社員

給与: 260,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間