OA機器法人営業|提案力を育てる

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業

• 20代・30代が、営業の入口に立てる場所

ITやOA機器の営業は、詳しい人だけが選ぶ仕事だと思っていませんか。
株式会社GMTでは、未経験から入社した社員が多く、20代・30代も活躍しています。
販売や接客で積み重ねた、相手に合わせて伝える力や、会話の中から困りごとをつかむ力は、法人のお客様への提案でも強みになります。
入社後は、近い時期に始める仲間と一緒に基礎を学べます。
先輩やメンター役の社員に確認しながら進められるため、IT・OA分野が初めてでも、段階を追って営業としてステップアップできます。

• 2008年設立、働くオフィスを支える企業

株式会社GMTは、企業のオフィス環境に必要な商品やサービスを提案している会社です。
ビジネスフォンや複合機などの通信・OA機器を中心に、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調まで取り扱っています。
商品を一方的に案内するのではなく、お客様の業務環境や不便に感じていることを丁寧に確認します。
そのうえで、必要な商品やサービスを選び、状況に合う形へ組み合わせて提案する営業です。
大切にしているのは、売り込む姿勢よりも、相手の状況を理解し、分かりやすく伝えることです。

• 複合機・ビジネスフォンを軸にした提案営業

担当するのは、法人企業に向けたOA機器の提案営業です。
主な商材は、複合機とビジネスフォンです。
お客様が現在利用している機器、通信環境、業務上の不便、見直したい点をヒアリングします。
聞き取った内容をもとに、商品選定、提案内容や見積書の作成、商談、契約手続き、導入に向けた社内外の調整、導入後のフォローまで担います。
追加の相談があった場合は、課題を改めて整理し、必要に応じて再提案します。
この求人はOA機器営業のポジションです。
ネットワーク機器、セキュリティ、Webサービスなどは、別ポジションのIT法人営業と連携する場合があります。
配属先や担当商材の範囲は、選考時または入社後に確認します。

• 研修と同行で、約半年後の独り立ちへ

入社時から専門用語を理解している必要はありません。
まずは会社の事業内容、法人営業の基本、扱う商品の特徴を学ぶ教育カリキュラムから始まります。
次に、アプローチ、ヒアリング、商品説明をロールプレイで練習します。
実務に近づいた段階では先輩の商談に同行し、会話の進め方や提案の組み立て方を現場で学びます。
習得状況に合わせて、担当顧客への提案、契約後の導入調整、アフターフォローへと業務範囲を広げます。
独り立ちの目安は約半年です。
1年後には、日々の行動や成果を積み重ねながら、より広い提案や次の役割、役職にも挑戦できます。

• 質問しやすく、堅すぎない職場

未経験から始めた先輩が多いため、基本的なことも聞きやすい雰囲気があります。
近い目線の仲間と学び、商談の前後には先輩に確認しながら進められます。
服装・髪型は自由です。
堅苦しすぎない空気の中で、20代・30代の社員も自分らしく働いています。
大阪本社は本町駅1番出口に直結し、徒歩1分です。
本人の希望に反する転勤はありません。
完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日です。
産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇があり、育児休暇は取得・復帰実績があります。

• 販売経験を法人営業へつなげた先輩

家電量販店で販売スタッフをしていた先輩は、法人営業もOA機器も未経験で入社しました。
入社当初は複合機やビジネスフォンの用語に戸惑いがありましたが、最初に取り組んだのは商品を覚え込むことではなく、お客様の話を聞いて内容を整理することでした。
店頭で培った、相手の反応に合わせて説明を変える力は、法人のお客様との商談でも役立っています。
今では複合機の知識も増え、入社前の不安が少しずつ自信に変わっています。
未経験入社から3年目でサブマネージャーへ進んだ先輩もいます。
営業の基本を一つずつ覚え、先輩同行を通じてアプローチや商談を習得しました。
行動と成果を評価してもらえるため、次に伸ばすことを意識しながら働けます。

• 1日の流れイメージ

午前：出社後、その日の予定と担当案件を確認。
午前：法人のお客様へ連絡し、現状や課題をヒアリング。
昼以降：複合機・ビジネスフォンの提案内容を検討。
午後：資料や見積りを準備し、商談先へ移動。
午後：先輩同行、または担当顧客との商談を実施。
夕方：導入調整や既存顧客のフォローを進行。
退社前：案件の進捗と翌日の予定を整理して業務終了。

求めている人材

必須条件は、法人営業へ挑戦したい意欲です。
営業経験やOA機器の知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴の継続年数も不問です。
特別な資格も必要なく、入社後に学べます。

歓迎する経験は、販売や接客の経験です。
お客様への商品説明やフォロー経験があれば、
法人のお客様との会話にも活かせます。
法人営業、個人営業、携帯電話販売、
通信サービス、家電、オフィス用品、
設備関連の販売経験も活かせます。
いずれも必須ではないため、安心してください。

このような方に合う環境です。
お客様の話を丁寧に聞くことができる方。
商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方。
分からないことを素直に質問できる方。
成果や行動を評価される環境で働きたい方。
大阪府内で転勤なく、長く働きたい方。
営業として収入や役職を高めたい方。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

・勤務時間：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：8時間
・休日：土曜日・日曜日・祝日
・勤務形態：固定時間制
・平均所定労働時間：月160時間
・月平均残業時間：20時間以内
・年間休日：125日

休日休暇

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地

〒5410052大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ミッドキューブ5階

交通・アクセス

Osaka Metro御堂筋線「本町駅」1番出口直結・徒歩1分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

固定残業代込みの総支給26万円〜
基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

月給20万円以上に、固定残業代として月30時間分・6万円を含みます。固定残業時間を超えた場合は、超過分を別途支給します。

・賞与年2回、1月・7月
・昇給年2回
・営業実績に応じたインセンティブを毎月支給
・交通費支給、月2万5,000円まで
・役職手当あり
・経験やスキルなどを考慮して給与を決定

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
試用期間は6カ月で、期間中の労働条件は同条件です。

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費支給、月2万5,000円まで
・役職手当あり
・昇給年2回
・賞与年2回、1月・7月
・営業実績に応じた毎月インセンティブ
・研修制度あり
・人事評価制度あり
・社内表彰制度あり
・年末年始休暇、6日以上
・GW休暇、5日以上
・夏季休暇、5日以上
・有給休暇あり
・産前・産後休暇あり
・育児休暇、取得・復帰実績あり
・介護休暇あり
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

書類選考 ＞ 一次面接 ＞ 最終面接
本求人は、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する法人向けOA機器営業のポジションです。

株式会社GMTでは、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する「OA機器営業」と、ネットワーク機器やセキュリティ、Webサービスなどを中心に提案する「IT法人営業」とで、担当する商材を分けて求人を掲載しています。

そのため、本求人でご案内する仕事内容や研修内容は、複合機・ビジネスフォンなどOA機器のご提案が中心となります。ネットワーク機器やセキュリティ商品、Webサービスなどの提案は、別ポジションである「IT法人営業」の担当範囲となります。

なお、実際の配属先や担当する商材の範囲、他ポジション（IT法人営業）との商談時の連携方法については、選考時または入社後にあらためて確認が必要な事項となります。