OA機器営業|IT業界へ挑戦

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業

• 未経験からIT営業を始めるなら、何が必要でしょうか

「IT業界に進みたいけれど、知識ゼロでは難しそう」
そう感じている方も、株式会社GMTのOA機器営業なら一歩を踏み出しやすい環境があります。

当社では20代・30代のメンバーが活躍中。未経験入社は9割以上で、同期や近いタイミングで入社した仲間と一緒に、営業の基礎から学んでいます。

株式会社GMTは2008年設立。複合機やビジネスフォンなどの通信・OA機器を法人企業へ提案し、業務効率化、通信環境の改善、コストの見直しを支えてきました。

担当するのは、複合機・ビジネスフォンを中心とした法人向け営業です。商品を押し出すのではなく、お客様のオフィスで起きている不便や課題を伺い、状況に合う提案へつなげます。

• 仕事は、オフィスの困りごとを見つけるところから

法人のお客様へ、現在利用しているOA機器や通信環境についてヒアリングします。

「印刷まわりを整えたい」「電話環境を見直したい」「機器の更新時期に合わせて相談したい」など、会話の中でニーズを把握。その後、商品選定、提案内容の作成、見積書作成、商談、契約手続き、導入時の調整、導入後のフォローまで対応します。

入社時点で専門用語を網羅している必要はありません。先輩の商談に同席しながら、話の聞き方、提案の考え方、資料の作り方を実務の中で身につけていけます。

• 研修とメンター役の先輩が成長を後押し

入社後は、会社研修、商品研修、営業研修、ロールプレイ、先輩同行へと段階的に進みます。基礎から学べる教育カリキュラムがあり、先輩がメンター役として、日々の疑問や商談前の準備をフォローします。

半年後には、担当顧客への提案や導入後のフォローなど、基本的な営業活動を自分で進められる状態を目指します。1年後には、商談の流れを自分で組み立て、提案の幅を広げながら、成果に応じた収入アップや役職アップにも挑戦できます。

入社3年目でサブマネージャーになった社員もいます。年齢や社歴だけで判断せず、日々の行動と成果を評価する職場です。

• 若手が相談しやすい、フラットな職場

東京支社は各線五反田駅から徒歩3分。20代・30代の若手メンバーも多く、分からないことをその場で聞きやすい関係性があります。

服装・髪型は自由。堅苦しさにとらわれすぎず、自分らしさも大切にしながら働けます。社員旅行やスポーツ大会などの社内イベントもあり、部署や年次を越えて関わりやすい雰囲気です。

完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日。本人の希望に反する転勤はありません。

• 先輩も未経験からスタートしました

家電量販店で販売をしていた先輩は、法人営業もOA機器も初めての状態で入社しました。最初は専門用語に戸惑いましたが、研修や先輩同行を通じて、お客様の話を整理し、提案に落とし込む方法を学びました。

接客で培った、相手に合わせて説明する力は法人営業でも活かせます。今では複合機やビジネスフォンの知識も増え、自信を持って提案できる営業へ成長しています。

• ある1日の仕事イメージ

午前：出社し、当日の予定と案件の進捗を確認
午前：法人のお客様へ連絡し、現状や課題をヒアリング
昼以降：複合機・ビジネスフォンの提案内容を準備
午後：提案資料や見積書を作成し、商談へ
午後：先輩同行、または担当顧客との商談
夕方：契約後の導入調整、既存顧客へのフォロー
退社前：案件状況と翌日の予定を整理

選考は、書類選考、一次面接オンライン、最終面接来社の流れです。少し興味があるという段階でも、面接で気になる点を確認しながら検討できます。

求めている人材

• 必須条件としてお願いしたいこと

営業経験やOA機器に関する知識は問いません。未経験の方も、法人営業に初めて挑戦したい方も対象です。

学歴不問、職歴の継続年数も不問です。これまでの経歴よりも、これから学ぶ姿勢を大切にします。

• 歓迎する経験、活かせる経験

・販売や接客の経験を法人営業に活かしたい方
・法人営業、個人営業の経験がある方
・携帯電話や通信サービスの販売経験がある方
・家電、オフィス用品、設備などの販売経験がある方
・お客様への商品説明やアフターフォロー経験がある方

上記はいずれも必須ではありません。相手の反応を見ながら説明を変える力は、法人営業でもそのまま活きます。

• このような方に合います

・お客様の話を丁寧に聞ける方
・商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方
・分からないことを素直に質問できる方
・成果や行動を評価される環境で働きたい方
・東京都内で転勤なく長期的に働きたい方
・営業として収入や役職を高めたい方

専門用語を最初から知っている必要はありません。分からないことをそのままにせず、聞きながら前に進める方に向いています。

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日

・勤務日：月曜日〜金曜日
・勤務時間：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・休日：土曜日・日曜日・祝日
・勤務形態：固定時間制
・平均勤務日数：月18日〜22日
・平均所定労働時間：月160時間
・月平均残業時間：20時間以内
・年間休日：125日

休日休暇

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇

勤務地

〒1410022東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビル9階

交通・アクセス

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 20万円 〜

固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

月給26万円以上には、固定残業代6万円・30時間分を含みます。固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。

基本給は月給20万円以上です。経験やスキルなどを考慮して給与を決定します。

・賞与年2回、1月・7月
・昇給年2回
・営業実績に応じた毎月インセンティブ
・交通費支給、月2万5,000円まで
・役職手当あり
・試用期間6カ月、期間中は同条件

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・交通費支給、月2万5,000円まで
・役職手当あり
・昇給年2回
・賞与年2回、1月・7月
・営業実績に応じた毎月インセンティブ
・研修制度あり
・人事評価制度あり
・社内表彰制度あり
・年末年始休暇、6日以上
・GW休暇、5日以上
・夏季休暇、5日以上
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり
・屋外喫煙所あり

職場環境

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

書類選考, 一次面接(オンライン), 最終面接(来社)