OA機器営業|IT業界へ挑戦

仕事内容:

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◆未経験からIT営業を始めるなら、何が必要でしょうか
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「IT業界に進みたいけれど、知識ゼロでは難しそう」
そう感じている方も、株式会社GMTのOA機器営業なら一歩を踏み出しやすい環境があります。

当社では20代・30代のメンバーが活躍中。未経験入社は9割以上で、同期や近いタイミングで入社した仲間と一緒に、営業の基礎から学んでいます。

株式会社GMTは2008年設立。複合機やビジネスフォンなどの通信・OA機器を法人企業へ提案し、業務効率化、通信環境の改善、コストの見直しを支えてきました。

担当するのは、複合機・ビジネスフォンを中心とした法人向け営業です。商品を押し出すのではなく、お客様のオフィスで起きている不便や課題を伺い、状況に合う提案へつなげます。

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◆仕事は、オフィスの困りごとを見つけるところから
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法人のお客様へ、現在利用しているOA機器や通信環境についてヒアリングします。

「印刷まわりを整えたい」「電話環境を見直したい」「機器の更新時期に合わせて相談したい」など、会話の中でニーズを把握。その後、商品選定、提案内容の作成、見積書作成、商談、契約手続き、導入時の調整、導入後のフォローまで対応します。

入社時点で専門用語を網羅している必要はありません。先輩の商談に同席しながら、話の聞き方、提案の考え方、資料の作り方を実務の中で身につけていけます。

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◆研修とメンター役の先輩が成長を後押し
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入社後は、会社研修、商品研修、営業研修、ロールプレイ、先輩同行へと段階的に進みます。基礎から学べる教育カリキュラムがあり、先輩がメンター役として、日々の疑問や商談前の準備をフォローします。

半年後には、担当顧客への提案や導入後のフォローなど、基本的な営業活動を自分で進められる状態を目指します。1年後には、商談の流れを自分で組み立て、提案の幅を広げながら、成果に応じた収入アップや役職アップにも挑戦できます。

入社3年目でサブマネージャーになった社員もいます。年齢や社歴だけで判断せず、日々の行動と成果を評価する職場です。

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◆若手が相談しやすい、フラットな職場
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東京支社は各線五反田駅から徒歩3分。20代・30代の若手メンバーも多く、分からないことをその場で聞きやすい関係性があります。

服装・髪型は自由。堅苦しさにとらわれすぎず、自分らしさも大切にしながら働けます。社員旅行やスポーツ大会などの社内イベントもあり、部署や年次を越えて関わりやすい雰囲気です。

完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日。本人の希望に反する転勤はありません。

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◆先輩も未経験からスタートしました
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家電量販店で販売をしていた先輩は、法人営業もOA機器も初めての状態で入社しました。最初は専門用語に戸惑いましたが、研修や先輩同行を通じて、お客様の話を整理し、提案に落とし込む方法を学びました。

接客で培った、相手に合わせて説明する力は法人営業でも活かせます。今では複合機やビジネスフォンの知識も増え、自信を持って提案できる営業へ成長しています。

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◆ある1日の仕事イメージ
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午前：出社し、当日の予定と案件の進捗を確認
午前：法人のお客様へ連絡し、現状や課題をヒアリング
昼以降：複合機・ビジネスフォンの提案内容を準備
午後：提案資料や見積書を作成し、商談へ
午後：先輩同行、または担当顧客との商談
夕方：契約後の導入調整、既存顧客へのフォロー
退社前：案件状況と翌日の予定を整理

選考は、書類選考、一次面接オンライン、最終面接来社の流れです。少し興味があるという段階でも、面接で気になる点を確認しながら検討できます。

アピールポイント:

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◆20代・30代が近い仲間とスタートしやすい
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20代・30代の若手メンバーが活躍しており、未経験入社は9割以上です。IT・通信領域の知識は、入社後に基礎から身につけられます。

同期や近い時期に入社した仲間と一緒に学べるため、初めての法人営業でも一人で抱え込みにくい環境です。OA機器の知識や営業経験がない方も、段階を踏んで成長できます。

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◆教育カリキュラムとメンター役の先輩が支援
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入社後は、会社・事業研修、商品研修、営業研修、ロールプレイ、先輩同行、担当顧客対応、アフターフォローへと順番に経験を積みます。

先輩がメンター役となり、商談前の準備やお客様との会話の進め方をサポート。約半年を目安に独り立ちを目指すため、実務を通じて無理なく営業の基本を身につけられます。

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◆半年後・1年後の成長像を描きやすい
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半年後には、複合機・ビジネスフォンの基本を理解し、担当顧客への提案や導入後のフォローまで進められる状態を目指します。

1年後には、商談の流れを自分で考え、提案の選択肢を増やしながら、営業実績に応じたインセンティブやキャリアアップにも挑戦できます。入社3年目でサブマネージャーとして活躍している社員もいます。

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◆フラットでカジュアルな空気感
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質問や相談をしやすい関係性があり、若手も意見を出しやすい雰囲気です。分からないことを抱え込まず、周囲に確認しながら進められます。

服装・髪型自由のため、自分らしさを大切にしながら働けます。東京支社は五反田駅から徒歩3分で、本人の希望に反する転勤はありません。

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◆接客・販売で培った力をIT営業へ
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この仕事で大切なのは、話し続けることだけではありません。お客様の状況を丁寧に伺い、必要な情報を整理し、分かりやすく伝える力です。

販売、接客、携帯販売、家電販売などで身につけた会話力や気配りは、法人のお客様へのヒアリングや提案の場面で活かせます。

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◆複合機・ビジネスフォンを中心に扱う営業
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主に提案するのは、オフィス運営に欠かせない複合機やビジネスフォンなどのOA機器です。

株式会社GMTでは、通信機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調なども取り扱っています。本ポジションではOA機器を中心に、お客様のオフィス環境に合わせた提案を行います。

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◆成果が収入や評価に反映される
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昇給・賞与は年2回。営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。

キャリアアップの基準が分かりやすく、次に伸ばすポイントを意識しながら働けます。未経験からIT業界でステップアップしたい方に向いています。

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◆東京で腰を据えて働きやすい休日面
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完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日です。

成果を追いながら、同じ拠点で長く働きたい方にも合う環境です。

求める人材:

◆必須条件としてお願いしたいこと

営業経験やOA機器に関する知識は問いません。未経験の方も、法人営業に初めて挑戦したい方も対象です。

学歴不問、職歴の継続年数も不問です。これまでの経歴よりも、これから学ぶ姿勢を大切にします。

◆歓迎する経験、活かせる経験

・販売や接客の経験を法人営業に活かしたい方

・法人営業、個人営業の経験がある方

・携帯電話や通信サービスの販売経験がある方

・家電、オフィス用品、設備などの販売経験がある方

・お客様への商品説明やアフターフォロー経験がある方

上記はいずれも必須ではありません。相手の反応を見ながら説明を変える力は、法人営業でもそのまま活きます。

◆このような方に合います

・お客様の話を丁寧に聞ける方

・商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方

・分からないことを素直に質問できる方

・成果や行動を評価される環境で働きたい方

・東京都内で転勤なく長期的に働きたい方

・営業として収入や役職を高めたい方

専門用語を最初から知っている必要はありません。分からないことをそのままにせず、聞きながら前に進める方に向いています。

勤務時間・曜日:

・勤務日：月曜日〜金曜日

・勤務時間：9:00〜18:00

・休憩時間：1時間

・実働時間：1日8時間

・休日：土曜日・日曜日・祝日

・勤務形態：固定時間制

・平均勤務日数：月18日〜22日

・平均所定労働時間：月160時間

・月平均残業時間：20時間以内

・年間休日：125日

休暇・休日:

年間休日125日

・完全週休2日制（土曜日・日曜日）

・祝日

・年末年始休暇（6日以上）

・GW休暇（5日以上）

・夏季休暇（5日以上）

・有給休暇

・産前・産後休暇

・育児休暇（取得・復帰実績あり）

・介護休暇

勤務地:

東京支社での勤務です。本人の希望に反する転勤はありません。五反田駅から徒歩3分で、複数路線が利用できるアクセスの良い立地です。

アクセス:

各線「五反田駅」から徒歩3分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。

賞与年二回 — 月給26万円以上には、固定残業代6万円・30時間分を含みます。固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。

基本給は月給20万円以上です。経験やスキルなどを考慮して給与を決定します。

・賞与年2回、1月・7月

・昇給年2回

・営業実績に応じた毎月インセンティブ

・交通費支給、月2万5,000円まで

・役職手当あり

・試用期間6カ月、期間中は同条件

待遇・福利厚生:

・交通費支給、月2万5,000円まで

・役職手当あり

・昇給年2回

・賞与年2回、1月・7月

・営業実績に応じた毎月インセンティブ

・研修制度あり

・人事評価制度あり

・社内表彰制度あり

・年末年始休暇、6日以上

・GW休暇、5日以上

・夏季休暇、5日以上

・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり

・屋外喫煙所あり

その他:

本求人は、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する法人向けOA機器営業のポジションです。

株式会社GMTでは、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する「OA機器営業」と、ネットワーク機器やセキュリティ、Webサービスなどを中心に提案する「IT法人営業」とで、担当する商材を分けて求人を掲載しています。

そのため、本求人でご案内する仕事内容や研修内容は、複合機・ビジネスフォンなどOA機器のご提案が中心となります。ネットワーク機器やセキュリティ商品、Webサービスなどの提案は、別ポジションである「IT法人営業」の担当範囲となります。

なお、実際の配属先や担当する商材の範囲、他ポジション（IT法人営業）との商談時の連携方法については、選考時または入社後にあらためて確認が必要な事項となります。

雇用形態: 正社員

給与: 260,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間